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    <title><![CDATA[openPR - Aktuelle Pressemitteilungen: AS Training & Beratung]]></title>
    <description><![CDATA[openPR.de – Pressemitteilungen kostenlos einstellen]]></description>
    <lastBuildDate>Mon, 25 May 2026 16:43:57 +0200</lastBuildDate>
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        <pubDate>Mon, 14 Mar 2011 08:59:53 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[IMC® - Ein selten genutzter Eignungstest]]></title>
        <description><![CDATA[ Hinter dem Begriff IMC® verbirgt sich die „individuelle Motivkonstellation“ (Individual Motiv Constellation) eines Menschen. Sie ist die Kombination aus 
- Leistungsmotiv 
- Machtmotiv 
 -Anschlussmotiv 
 
Die jeweils unterschiedlichen Ausprägungen der 3 Motive ergeben die individuelle Motivkonstellation. Diese Konstellation führt zu typischen persönlichen Verhaltensweisen. Mit einem von anerkannten Motivationspsychologen entwickelten Testverfahren - dem IMC®-Gitter - können wir in kurzer Zeit die stabilen, ganz …]]></description>

    
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                <![CDATA[Nutzungshäufigkeit von Auswahlverfahren (Quelle: Humboldt-Universität Berlin)]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/518830/IMC-Ein-selten-genutzter-Eignungstest.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 01 Oct 2010 12:06:38 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Professionelle Vertriebskompetenz]]></title>
        <description><![CDATA[ Modulare Qualifizierungsprogramme/ Vertriebstrainings  
 
Ob Qualifizierungsprogramme in einem Unternehmen mit einem hohen Wirkungsgrad umgesetzt werden, ist abhängig von einer Vielzahl von Einzelfaktoren, die sich darüber hinaus auch noch gegenseitig beeinflussen, zum Beispiel der Bildungsbedarfsanalyse, der Seminar- und Trainingsinhalte und -methoden, der Praxisphasen zwischen einzelnen Seminar- und Trainingseinheiten, der Begleitung bzw. Ermutigung der Teilnehmer nach dem Training usw. und nicht zuletzt dem …]]></description>

    
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                <![CDATA[Modulare Qualifizierung]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/471627/Professionelle-Vertriebskompetenz.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 09 Sep 2010 12:34:36 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Gesprächsführung am Telefon oder Vis-a-vis-Gespräch]]></title>
        <description><![CDATA[ „…Auszubildende haben heute häufig Defizite bezüglich einer zielorientierten und partnerschaftlichen Kommunikation“, so die langjährige Personalentwicklerin und Ausbilderin der DuPont de Nemours (Deutschland) GmbH in Neu-Isenburg, Frau Sandra Dölle. 
 
Die jungen MitarbeiterInnen haben dabei oftmals Schwierigkeiten, sowohl im Gespräch mit Kunden, Interessenten, älteren Kollegen aber auch im Umgang miteinander. 
Gerade für die kaufmännischen Ausbildungsberufe wie z. B. Kaufleute für Bürokommunikation, Büro- oder …]]></description>

    
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                <![CDATA[AS Training & Beratung]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/464536/Gespraechsfuehrung-am-Telefon-oder-Vis-a-vis-Gespraech.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-439405</guid>
        <pubDate>Thu, 17 Jun 2010 08:29:42 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Professioneller Verkauf am Telefon]]></title>
        <description><![CDATA[ „Konzentration auf das individuelle Kundenverhalten“ 
 
Die vertriebliche Arbeit im Dialog mit dem Interessenten am Telefon ist relativ schwierig und oft eine Herausforderung. Im Gegensatz zum „Präsenzverkauf“ fehlt dem Verkäufer der komplette „visuelle Eindruck“ des Kunden. Er kann sich bei seinem Verkaufsgespräch nicht an Gestik und Mimik seines Kunden, sondern nur an den verbalen Rückmeldungen orientieren. 
 
Um so wichtiger ist es für ihn, frühzeitig das Kommunikationsverhalten des Kunden zu erkennen und sich …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/439405/Professioneller-Verkauf-am-Telefon.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 09 Mar 2010 18:36:03 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Fortschrittliches Verkaufstraining]]></title>
        <description><![CDATA[ „Bedarfsgerechte Nutzenargumentation“ 
 
Konzepte für klassische Verkaufstrainings und Vermarktungsstrategien gehen häufig davon aus, dass man von vermeintlich stabilen Bedürfnissen auf das Käuferverhalten schließen kann. Daraus werden oft Nutzenformulierungen abgeleitet, die von Kunden häufig durchschaut und nicht selten als zu „banal“ erlebt werden. 
 
Deutlich fortschrittlicher ist die Ableitung des Nutzens aus den LIFO®-Kommunikationsstilen. 
 
In diesem Verkaufstraining von AS Training &amp; Beratung werden …]]></description>

    
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                <![CDATA[Zielrichtungen des Verkaufstrainings]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/406237/Fortschrittliches-Verkaufstraining.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-394443</guid>
        <pubDate>Thu, 04 Feb 2010 13:16:50 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Optimiertes Beschwerdemanagement]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen können auf eine Kundenbeschwerde schriftlich oder telefonisch reagieren. Bei einer telefonischen Kontaktaufnahme kann man die Dinge deutlich zeitnaher und effizienter klären. „...man hört eher heraus, wo der Schuh tatsächlich drückt und der Kunde fühlt sich wohler und ist am Ende auch zufriedener!“, so der Ressortleiter einer großen Direktbank. 
 
Ein gutes Beschwerdemanagement erhöht die Kundenzufriedenheit und bietet Chancen für eine nachhaltige Kundenbindung. Um die Mitarbeiter im Beschwerdemanagement …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dreistufiges Qualifizierungskonzept]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/394443/Optimiertes-Beschwerdemanagement.html</link>
        <author><![CDATA[AS Training & Beratung]]></author>

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