(openPR) Einkäufer-Campus ist der auf Einkaufsseminare und Verhandlungstrainings ausgerichtete strategische Bereich von CSEI-Consulting aus Darmstadt.
Einkäufer-Campus hält nationale und internationale Seminare auf der ganzen Welt in deutscher und englischer Sprache für alle aktuell einkaufsrelevanten Themen mit ausgeprägtem Fokus auf Praxisbezug.
Aktuelles Thema: Seien Sie dominant in Ihren Verhandlungen gegenüber den Verkäufern.
„Man ist vor allem erfolgreich in einer Verhandlung schlicht und ergreifend mit Dominanz! Viele Einkäufer lassen sich viel zu leicht vom Verkäufer während einer Verhandlung die Butter vom Brot nehmen. “ so berichtet Hans-Christian Seidel von Einkäufer-Campus/CSEI-Consulting der auf strategischen Einkaufsseminaren spezialisierten Einkaufsberatung aus Darmstadt in seinen Einkaufsberatungen und Einkaufs-Seminaren.
„Man kann regelrecht beobachten, wie Einkäufer geschickt von Verkäufern manipuliert und durch die Verhandlung geführt werden, wenn sie nicht von Anfang an die Gesprächsführung übernehmen oder nicht mit gesunder Härte dagegen halten“, so weiterhin Hans-Christian Seidel.
Einkäufer-Campus mit seinem kompletten und erfahrenen Trainerteam schult in seinen weltweiten Einkaufsseminaren und Einkaufstrainings zum Thema Verhandlungen im Einkauf die jeweiligen Einkäufer dahingehend weiterhin freundlich und respektvoll aber zukünftig dominanter in der Verhandlung gegenüber dem Verkäufer aufzutreten und dadurch aktiver eine Verhandlung zu führen.
Diese wirksamen dominanten und durchsetzungsstarken Verhandlungstaktiken sind:
• Keine Harmoniebedürftigkeit
• Unterbrechungen durchführen
• Zeitvorgaben für das Gespräch machen
• Klare Termine setzen
• Überfahren, damit man die eigenen wichtigen Punkte erfolgreich rüber bringt
• Sprache im Indikativ nicht im Konjunktiv
• Einsatz einer starken Körpersprache mit aufrechter Sitzhaltung
• Direkter Blickkontakt mit entschlossener Mimik
• Klare Artikulation mit starker Stimme
Durch den Einsatz eines dominanteren Verhandlungsstils werden Sie Ihre Ziele in der Verhandlung effizienter erreichen.
Der Grund liegt darin, dass auch der Lieferant Sie als „härteren Brocken“ wahrnimmt und dadurch beeindruckt ist. Er traut sich dann selbst nicht mehr Ihnen gegenüber vehementer aufzutreten.
„Der Wettbewerb wird für alle härter. Daher müssen Sie als Einkäufer ganz klar die Verhandlung aktiv führen und sich durchsetzen, damit Sie viele Ihrer anvisierten Ziele in einer Verhandlung auch umsetzen können. Wenn Sie zu schwach auftreten, überlassen Sie dem Verkäufer des Lieferanten unnötig das Terrain und er übernimmt die Regie.
Die Praxis zeigt ganz deutlich, dass die dominanteren Einkäufer die besseren Ergebnisse erzielen “, so berichtet Hans-Christian Seidel von Einkäufer-Campus basierend auf Rückmeldungen seiner früheren Trainings-Teilnehmer aus seinen Einkaufsseminaren für Einkäufer.
„Sie werden selbst merken, dass Sie durch den Einsatz eines dominanteren Verhandlungsstils am Ende des Tages erfolgreicher für Ihre Firma gearbeitet haben.“
Weitere Informationen über Einkaufsseminare in Verhandlungstrainings oder Verhandlungsseminare von CSEI-Consulting finden sich direkt unter www.csei-consulting.de
