(openPR) Die geplanten Umstrukturierungen bei der Sage Software GmbH haben unter den Händlern für Gesprächsstoff gesorgt. Der Frankfurter Konzern hatte angekündigt, dass es ab dem kommenden Jahr nur noch die drei Geschäftsbereiche „Small Business“, „Small und Medium Business“ (SMB) und „Mid Market Business“ geben soll. „Diese Nachricht ist von den Fachhändlern gut aufgenommen worden, insbesondere die damit verbundenen Personaländerungen“, sagte Esmail Akbari, Vorsitzender des Business Partner Mittelstandssoftware e. V. (BPM), im Anschluss an die Jahreshauptversammlung des Vereins. Der Vorstand des BPM steht mit dem neuen Chef des SMB-Segments, Matthias Schneider, bereits in Kontakt. Das erste Treffen soll noch in diesem Jahr stattfinden.
Auf der Versammlung wurden auch Äußerungen von Sage-Geschäftsführer Peter Dewald diskutiert. Der Sage-Geschäftsführer hatte in einem Interview gesagt, die Partner hätten in der Vergangenheit viel Geld verdient, indem sie „einfach eine CD von A nach B transportieren und installieren“. Nach Auffassung des Vereins wird hier völlig außer Acht gelassen, wie viel Aufwand für die Akquisition eines Auftrages notwendig ist. Solche Aussagen werteten die Arbeit der Fachhändler ab. „Dadurch wird auch das Verhältnis zu unseren Kunden beschädigt“, sagt Esmail Akbari.
Auf dem Treffen des BPM in Fulda zogen die Mitglieder eine Bilanz ihrer bisherigen Arbeit.
Als Erfolg verbucht der Verein die Änderungen in der Neukunden-Bewertung und die Entwicklung der Händler-Margen. Die von Sage angekündigte Kürzung der Margen war Ende Oktober zum Teil wieder zurückgenommen worden.
Mit großer Mehrheit beschlossen die Fachhändler, die Zusammenarbeit untereinander weiter auszubauen. Dazu gehört, dass die Partner sich gegenseitig bei der Vermarktung ihrer Erweiterungen für Sage-Software unterstützen wollen. Damit können Projekte gewonnen werden, für die spezielle Branchenlösungen erforderlich sind. Ein großer Vorteil des Vereins ist, dass die Standorte der BPM-Mitglieder über ganz Deutschland verteilt sind und somit auch überregional tätige Unternehmensgruppen besser akquiriert werden können. Für 2013 plant der Verein zudem eine Veranstaltung, bei der alle BPM-Developer ihre Anpassungen oder branchenabhängige Zusatzlösungen vorstellen können.
Der komplette bisherige Vorstand des Vereins wurde auf der Versammlung wiedergewählt.
Der Vorstand
Vorsitzender: Esmail Akbari, Computer-L.A.N. GmbH, Fulda
Stellv. Vorsitzender: Matthias Fedke, Bents Informationssysteme, Aurich
Schriftführer: Sascha Breithecker, DESK Software & Consulting GmbH, Eibelshausen
Schatzmeister: Christian König, abaco soft, Alzenau
Beisitzer: Uwe Kus, Advantage Software, Berlin; Alexander Holy, IT Peak networks, Darmstadt;
Goran Ringeling, Contec, Büdingen.
Bildunterschrift:
Der alte und neue Vorstand des BPM e. V.: Goran Ringeling, Sascha Breithecker, Christian König, Uwe Kus, Esmail Akbari, Alexander Holy und Matthias Fedke (von links)
