(openPR) Mit ihrem Konzept für die Bildungsmaßnahme „Immer gute Auftragslage im Schreinerhandwerk“ wurde die IcosAkademie Rosenheim nun vom BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) für den Internationalen Deutschen Trainings-Preis 2009 nominiert. Das speziell für die Bedürfnisse von Schreinern entwickelte zertifizierte Training im Bereich Kundengewinnung und -bindung überzeugte die Jury durch hundertprozentige Praxisorientierung, sofort sichtbare Erfolge und innovative Gestaltung. Bereits seit 2004 konnten über 500 Handwerker aus ganz Bayern durch eine Teilnahme ihre Chancen im Wettbewerb nachhaltig verbessern.
Kontinuierlich sinkende Mitarbeiterzahlen, steigender Wettbewerbsdruck durch osteuropäische Handwerksbetriebe und die zunehmende Existenzgefährdung kleiner Schreinereien waren für Thomas Stahl, Geschäftsführer der IcosAkademie Rosenheim, der dringende Anlass, dieses Training zu entwickeln. Die Branche birgt für ihn ein besonderes Potenzial: „Gerade kleinere Handwerksbetriebe können mit professioneller Unterstützung innerhalb kürzester Zeit ihre Auftragslage verbessern.“ Um einfach mehr Erfolg zu erzielen, wird den Teilnehmern im Training vermittelt, wie sie die Wirkung ihrer Schreinerei nach außen mit gezielten Marketing-Materialien wie Anzeigen, Flyern und Prospekten verbessern und in Verkaufsgesprächen souverän auftreten. Neben der theoretischen Wissensvermittlung steht die Umsetzung des Gelernten im Vordergrund. Der Profit, den die Schreiner am Ende mitnehmen: Neukundenzuwachs, bessere Erträge pro Auftrag und zufriedene Kunden, die ihre Schreinerei gerne weiter empfehlen.
Um den Schreinermeistern die Teilnahme am Training aus zeitlicher Sicht problemlos zu ermöglichen und gleichzeitig Erfolg garantieren zu können, entwickelte Thomas Stahl die Methode des Intervall-Trainings. Zehn in sich abgeschlossene, eintägige Lerneinheiten wechseln sich dabei mit Praxisphasen ab, in denen die Schreiner das Gelernte direkt am Arbeitsplatz umsetzen. Unterstützend stehen dabei den Teilnehmern jederzeit ein persönlicher Assistent und die hauseigene MarketingWerkstatt zur Seite. Konkrete Praxisbeispiele wie Muster-Anzeigen oder Prospekte helfen in der Trainingseinheit den Schreinern, sich zu orientieren. Verbesserungsvorschläge des Trainers und der Erfahrungsaustausch zwischen den Schreinerkollegen geben Sicherheit.
Innovativ und ausschlaggebend für die Nominierung ist im Training „Immer gute Auftragslage im Schreinerhandwerk“ nicht nur der intervallartige Aufbau, sondern auch das von der IcosAkademie entwickelte Trojaner®-Marketing – eine spezielle Methode der effektiveren Kundengewinnung und –bindung, die den Schreinern im Training vermittelt wird. Ohne große Budgets und schnell umsetzbar, aber trotzdem an die individuelle Zielsetzung angepasst, können mit dieser Strategie die erstellten Materialien optimal eingesetzt werden.
Das Seminar wurde jetzt auch vom Bayerischen Staatsministerium geprüft und wird ab sofort im Rahmen der EU-Förderung über den ESF gefördert. Eine Ersparnis von bis zu 50 Prozent macht so die Bildungsmaßnahme zu einer wirklich lohnenden Investition für Schreiner.
Die weitere Beurteilung und Preisverleihung des Deutschen Trainings-Preises 2009 findet im Februar im Rahmen der didacta 2009, Europas größter Fachmesse für die Bildungswirtschaft, in Hannover statt. Als Finalist wird die IcosAkademie Rosenheim in der BDVT Sonderschau „Internationaler Deutscher Trainings-Preis 2009“ auf der Messe vertreten sein. Weitere Informationen zur IcosAkademie und aktuelle Angebote unter www.icos-akademie.de.
