(openPR) Das vierte Quartal ist traditionell die heiße Phase im Vertrieb. Der Druck verschärft sich zusätzlich durch Feiertage und Urlaubszeiten. Unternehmen bleiben weniger als drei Monate, um ihre Jahresziele zu erreichen. Wer jetzt auf rein digitale Ansprache setzt, riskiert, dass potenzielle Kunden erst reagieren, wenn der Wettbewerb längst den Abschluss gemacht hat.
„E-Mail-Marketing hat seine Berechtigung, aber im Endspurt ist es schlicht zu langsam“, sagt Kasimir Patzwald, Director Sales bei MarketDialog. „Am Telefon kann ich in Minuten klären, wofür es sonst Tage oder Wochen braucht: Bedarf, Budget, Entscheidungswege. Im Jahresfinale ist Geschwindigkeit bares Geld.“
Studien belegen: 23% mehr Abschlüsse durch persönliche Telefonansprache
Laut der HubSpot Sales Trends Studie 2024 liegt die durchschnittliche Antwortquote auf unpersonalisierte B2B-E-Mails bei unter 1 % – Tendenz sinkend. Gleichzeitig zeigt der B2B Marketing Monitor 2024, dass direkte Telefonakquise bei qualifizierten Leads Abschlussraten von bis zu 23 % erzielt. Der Grund: Rückfragen lassen sich sofort klären, Einwände direkt entkräften und der nächste Schritt wird verbindlich vereinbart.
„Wir erleben es täglich: Während der eine noch auf eine E-Mail-Antwort wartet, hat der andere schon mit dem Hörer in der Hand den Termin fixiert“, so Patzwald.
Hybrid-Strategien machen Vertrieb zukunftssicher
MarketDialog setzt dabei bewusst nicht auf ein Entweder-Oder, sondern auf eine smarte Kombination: persönliche Telefonansprache, gestützt durch datengetriebene Lead-Selektion, CRM-Integration und digitale Follow-ups. „Es geht nicht um Telefon statt digital‘, sondern um die perfekte Symbiose. Der erste Kontakt muss schnell und persönlich sein. Danach können digitale Kanäle die Beziehung festigen“, erklärt Patzwald.
Budgets verfallen zum Jahresende – wer zögert, verliert
Gerade im B2B sind viele Budgets im vierten Quartal noch nicht ausgeschöpft oder müssen bis Jahresende investiert werden. „Das ist die letzte große Umsatzchance im Jahr“, betont Patzwald. „Wer jetzt aktiv und persönlich in den Markt geht, kann Deals holen, die digital oft erst im neuen Jahr zustande gekommen wären.“
Über MarketDialog
Die MarketDialog GmbH mit Sitz in Eschborn ist seit über 23 Jahren einer der führenden Partner für B2B-Vertriebsberatung und Telemarketing in Deutschland. Spezialisiert auf die Branchen Automotive, Finance, IT und Industrie unterstützt MarketDialog internationale Konzerne, führende Mittelständler sowie innovative IT-Unternehmen bei Leadgenerierung, Produkt- und Innovationseinführungen, Kundenzufriedenheits- sowie Potenzialanalysen.
Alle Sales-Managerinnen und -Manager sind auf ihre Branchen geschult und führen Gespräche auf Augenhöhe mit Entscheidern mit nachweisbar messbarem Erfolg.
Unternehmen, die ihre Jahresziele 2025 noch erreichen wollen, sollten keine Zeit mehr verlieren. MarketDialog unterstützt beim Endspurt im Vertrieb mit datengetriebener Beratung und professioneller Telefonie. Mehr Informationen unter: https://www.marketdialog.de
Die MarketDialog GmbH mit Sitz in Eschborn gehört mit mehr als 5.000 erfolgreich realisierten B2B Projekten für internationale Konzerne, führende mittelständische Unternehmen und innovative Start-ups, zu den führenden Vertriebsberatungs- und Telemarketing Agenturen. Der Fokus liegt auf den Branchen Automotive, IT, Finance, Industrie und NGOs. Maßgeschneiderte Beratungs- und Kommunikationsleistungen sowie Unterstützung im operativen Geschäft für Neukundengewinnung, Bestandskundenmanagement und Leadgenerierung sowie IT-Solutions gehören seit über 23 Jahren zu den Kernkompetenzen von MarketDialog.
