(openPR) Der Verkauf einer Immobilie ist eine bedeutende Entscheidung, die strategisches Denken und fundierte Entscheidungen erfordert. Eine der zentralen Fragen, die sich dabei stellt, ist: Soll man privat verkaufen oder die Dienste eines Maklers in Anspruch nehmen? Beide Ansätze haben Vor- und Nachteile, und die Wahl hängt stark von den individuellen Bedürfnissen des Verkäufers ab. Sven Schwarzat, Geschäftsführer der Schwarzat Capital GmbH, teilt hierzu wertvolle Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung in der Immobilienbranche.
Der private Verkauf
Beim privaten Verkauf einer Immobilie übernimmt der Verkäufer alle Aufgaben selbst: von der Preisfindung über das Marketing bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss des Kaufvertrags. Ein klarer Vorteil dieses Ansatzes ist die Kostenersparnis, da keine Maklerprovision anfällt. Gerade bei hochpreisigen Immobilien kann dies eine erhebliche Summe ausmachen.
Allerdings erfordert der private Verkauf viel Zeit und Fachwissen. Zum Beispiel in Leipzig sind kaum Verkäufer vor Ort, da die meisten Eigentümer anderswo sitzen. Man muss den Markt genau kennen, um den richtigen Angebotspreis festzulegen. Außerdem benötigt man Verhandlungsgeschick und ein gutes Verständnis für rechtliche und administrative Aspekte. Laut Sven Schwarzat kann dies für unerfahrene Verkäufer schnell überfordernd sein. „Viele unterschätzen den Aufwand und die Risiken, die mit einem privaten Verkauf einhergehen“, erklärt der Experte.
Der Verkauf mit Makler
Ein Immobilienmakler kann den gesamten Verkaufsprozess übernehmen. Dazu gehört die Bewertung der Immobilie, die Erstellung eines professionellen Exposés, die Organisation von Besichtigungen und die Führung von Preisverhandlungen. Makler verfügen über ein breites Netzwerk und können oft schneller geeignete Käufer finden.
Die Schwarzat Capital GmbH betont, dass die Wahl eines kompetenten Maklers entscheidend ist. Ein erfahrener Makler kennt die lokalen Marktbedingungen und kann den bestmöglichen Preis erzielen. Sven Schwarzat empfiehlt, auf Qualitätsmerkmale wie Fachwissen, Transparenz und eine gute Kommunikation zu achten. „Ein guter Makler ist nicht nur ein Vermittler, sondern auch ein Berater, der den Verkaufsprozess effizient und sicher gestaltet“, so Schwarzat.
Kosten und Nutzen abwägen
Die Maklerprovision ist oft ein Knackpunkt. In Deutschland liegt sie in der Regel zwischen 3 und 7 Prozent des Verkaufspreises. Für viele Verkäufer ist dies ein Grund, den privaten Verkauf zu bevorzugen. Doch Sven Schwarzat gibt zu bedenken, dass die Einsparungen durch den Verzicht auf einen Makler oft durch einen niedrigeren Verkaufspreis oder einen längeren Verkaufsprozess relativiert werden.
Die Schwarzat Capital GmbH hat in zahlreichen Projekten in Leipzig bewiesen, dass ein strategischer Verkaufsansatz mit einem erfahrenen Makler langfristig wirtschaftlicher sein kann. Insbesondere bei komplexen Immobilien oder anspruchsvollen Marktbedingungen lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem Profi.
Fazit: Was ist die beste Wahl?
Die Entscheidung zwischen privatem Verkauf und Makler hängt von mehreren Faktoren ab: der eigenen Zeit und Fachkenntnis, der Komplexität der Immobilie und den persönlichen Prioritäten. Sven Schwarzat und die Schwarzat Capital GmbH raten dazu, sich vorab gut zu informieren und die eigenen Möglichkeiten realistisch einzuschätzen.
Ein Makler kann den Prozess erheblich erleichtern und den Verkaufserfolg steigern, während der private Verkauf mehr Eigenverantwortung und Einsatz erfordert. Letztlich sollte die Wahl darauf abzielen, den bestmöglichen Preis bei minimalem Risiko zu erzielen. Wie Sven Schwarzat abschließend betont: „Eine fundierte Entscheidung ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf.“
Über den Autor: Sven Schwarzat ist Geschäftsführer der Schwarzat Capital GmbH mit Sitz in Lützen. Er hält mit dieser GmbH und auch privat zahlreiche Immobilien im Bestand, führt Bauprojekte durch und vermietet seine Wohnungen. Sein Schwerpunkt liegt in und um Leipzig. Seine Expertise und Erfahrung machen ihn zu einem verlässlichen Ratgeber für allgemeine Fragen zu Immobilien und spezifisch zum Leipziger Immobilienmarkt.
Über die Schwarzat Capital GmbH: Die Schwarzat Capital GmbH mit Sitz in Lützen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Immobilieninvestitionen und -entwicklung. Das Unternehmen spezialisiert sich auf den Erwerb, die Sanierung und die Vermietung von Wohnimmobilien in Leipzig.
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