(openPR) Pressemi'eilung: 20 Jahre Vertrieb an der Front – Ein Erfahrungsbericht
Als erfahrener Vertriebsprofi mit über 35 Jahren im Verkauf und davon mit über
10 jähriger Vertriebserfahrung bei der Adolf Würth GmbH & Co. KG habe ich
eine Mission: Wissen das wirkt, praxisnah und zielgerichtet weiterzugeben.
Über die Jahre habe ich im Vertrieb eines gelernt: Der Weg zum Erfolg besteht
nicht allein aus Zahlen und Fakten. Vielmehr ist es das Verstehen von
Menschen, das Erkennen der individuellen Herausforderungen und das
Herausarbeiten der Potenziale, die oT unentdeckt bleiben.
In zwei Jahrzehnten habe ich mir ein bewährtes Handwerkszeug erarbeitet –
Wissen, das ich nun in Form von Vertriebs-Praxis-Analysen, Keynotes und einer
Online-Akademie weitergebe. Mein Ansatz: Sofort 10 % profitabler!
– und das für wachstumswillige Unternehmen, die mehr erreichen wollen.
Ich habe gesehen, wie wichXg es ist über den Tellerrand zu schauen und nicht
nur stur nach Prozessen zu arbeiten. Erfolgreicher Vertrieb ist kreaXv,
dynamisch und vor allem menschlich. Meine Arbeit ist geprägt von einem Xefen
Verständnis für die Herausforderungen in der Industrie und im Großhandel.
Neben handfesten Methoden lege ich Wert auf Rhetorik und KommunikaLon.
Denn was nützen die besten Strategien, wenn die BotschaT nicht ankommt?
Genau deshalb habe ich einen Rhetorik-Club ins Leben gerufen und freue mich,
mein Wissen dort zu teilen und gleichzeiXg von den vielfälXgen Erfahrungen
anderer zu lernen.
Ich lade Unternehmen und Vertriebsteams ein, gemeinsam zu wachsen,
gemeinsam zu lernen und die LeidenschaT für den Vertrieb neu zu entdecken.
Meine 3x3 größten Lernerfahrungen aus 35 Jahren Vertrieb und 20 Jahren Unternehmertum!
1. Vertrieb:
• "Klare Prozesse sind der Turbo für deinen Erfolg!" – Strukturierte Vertriebsprozesse schaffen Ordnung, denn sie sind der Motor, der dein Vertrieb auf die Überholspur bringt. Mehr Fokus, mehr Umsatz, mehr Freiheit – das ist die Formel!
• "Wachstum kennt keine Ausreden – es ist immer möglich!" – Konjunktur? Marktbedingungen? Alles nur
Nebenschauplätze. Wachstum beginnt im Kopf, und wer es wirklich will, der findet einen Weg. Immer.
• "Schnell gewinnt – Perfektion kann warten!" – Wer auf den perfekten Moment wartet, wird ewig hinterherlaufen.
Schnelligkeit schlägt Perfektion. Erfolg liebt die, die sofort ins Handeln kommen.
2. Verkauf:
• "Du verkaufst keine Produkte – du verkaufst Lösungen!" – Menschen kaufen nicht, weil sie ein Produkt brauchen, sondern weil sie eine Lösung wollen. Zeige ihnen, was sie wirklich gewinnen, und sie sind bereit, alles zu geben. • "Erkenne das Problem, bevor der Kunde es spürt!" – Dein Erfolg liegt darin, Probleme zu sehen, bevor dein Kunde sie erkennt. Sei derjenige, der ihm die Augen öffnet, und er wird nie wieder woanders kaufen.
• "Verkaufen ist EmoPon, kein Excel-Sheet!" – Menschen kaufen aus dem Bauch heraus und rechtfertigen es mit dem Verstand. Wenn du die richtigen emotionen weckst, gehört dir der Deal – das rationale Argument kommt danach.
3. Mindset:
• "Erfolg passiert zuerst im Kopf – den Rest holst du dir!" – Wer an sich glaubt, hat schon gewonnen. Sieg und
Niederlage entscheiden sich in deinem Denken. Richte dein Mindset auf Erfolg aus und die Welt gehört dir.
• "Disziplin schlägt Talent – jeden Tag, in jeder Situation!" – Große Erfolge entstehen nicht über Nacht, sondern durch tägliche, kleine Schritte. Die Macht der Gewohnheiten entscheidet, ob du einer von vielen bist – oder derjenige, den sie bewundern.
• "Übernimm 100% Verantwortung – für alles!" – Niemand wird kommen und dich re[en. Der Einzige, der wirklich
zählt, bist du. Wenn du volle Verantwortung für dein Leben übernimmst, werden sich Türen öffnen, von denen du nicht mal wusstest, dass sie existieren.
