Wie Sie mit der mentalen Buchhaltung bei einem Nachtrag die Kosten zu einem Gewinn machen

(openPR) Berlin, 02. Juli 2018. Die Premium Minerva GmbH zeigt in nur rund zwei Minuten Lesezeit in seinem Blog-Artikel „Die Kunst der Nachtragspsychologie© - So machen Sie einen Gewinner“ auf, wie Auftragnehmer einen Auftraggeber, durch einen Nachtrag, zu einem Gewinner machen und so mehr Zufriedenheit beim Auftraggeber erzeugen. Nachträge sind immer mit Kosten verbunden und die will kein Auftraggeber zusätzlich bei seinen Bauvorhaben haben. Also ist das doch eine unmögliche Mission, einen Auftraggeber durch einen Nachtrag zum Gewinner zu machen, oder? Es ist richtig, dass die reinen Fakten gleich bleiben. Wenn man jedoch den Nachtrag anders als üblich „verpackt“, erhält man auch eine andere Reaktion des Auftraggebers auf den Nachtrag. Denn bei jedem Nachtrag geht es darum, wie der Auftraggeber diesen empfindet. Es geht um die unbewussten Emotionen, die jeder Nachtrag erzeugt. Üblicherweise wird ein Nachtrag dem Auftraggeber als „Zwang“, als „zusätzliche Geldausgabe“ kommuniziert. In dem Moment, wo ein Nachtrag jedoch so präsentiert wird, dass der Auftraggeber ihn entweder „WILL“, oder der Nachtrag ihm keine „zusätzlichen Kosten“ verursacht und ein Problem für ihn löst, erzeugt der Nachtrag eine unbewusste, positive gedankliche Bewertung beim Auftraggeber. Der Artikel kann unter https://premium-minerva.de/allgemein/die-kunst-der-nachtragspsychologie-so-machen-sie-einen-gewinner/ kostenlos gelesen, sowie als PDF-Datei heruntergeladen werden. Er ist ca. 2.648 Zeichen / 392 Worte groß, enthält 0 Grafiken und benötigt ca. 2 Minuten Lesezeit.