RSS-NewsfeedSeminar an der Welke Akademie: Mit der richtigen Vertriebsstrategie den Umsatz steigern
Am 28. und 29. Februar 2012 findet in der Welke Akademie in Freudenberg ein hochwertiges Vertriebsstrategie-Seminar mit dem St. Gallener Referenten Hans-Peter Lämmle statt. Der international anerkannte Vertriebsexperte vermittelt praxisnah,...
Wie Vertriebsprozesse nach Vertragsabschluss Kundenbindung erhöhen
Auch wenn der Vertragsabschluss die vertriebliche Arbeit krönt, spielt die nachfolgende Umsetzung eine große Rolle für die Kundenzufriedenheit und etwaige Folgeaufträge.
Mit der wichtigen Kundenentscheidung für das eigene Angebot lässt in...
Vertriebsprozesse führen von der Kundenaufgabe zum Lösungskonzept
Der Auftragsabschluss gelingt erst mit dem genauen Verständnis der Kundenanforderung und einem überzeugenden Lösungskonzept, das systematisch in einem Vertriebsprozess erarbeitet wird.
Viele Vertriebseinheiten fokussieren auf diese Phase des Vertriebsprozesses, da an...
Vertriebsprozesse legen die Motive der Kundenentscheider frei
Nachdem in der ersten Phase das Unternehmen Problemlösungskompetenz der eigenen Zielgruppe aufgezeigt hat, geht es nun darum, den potenziellen Kunden mit den passenden Aufgaben und Problemen zu identifizieren und mit...
Mit den richtigen Vertriebsprozessen Zielkunden und Aufgabenlösungen vereinen
Unternehmen setzen zur Marktbearbeitung wertvolle Vertriebsressourcen ein, diese werden in der ersten Phase eines Vertriebsprozesses auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet, für die kompetente Aufgabenlösungen umgesetzt werden können.
Von welchen Unternehmen aus...
Stolpersteine im Vertriebsprozess vermeiden
Prozesse in Unternehmen abzubilden ist ein bewährtes Verfahren. Mit den Beteiligten wird ein gemeinsames Verständnis gewonnen, wie bessere Ergebnisse zu erzielen sind. Im Wege des Qualitätsmanagements wird dies auch...
Operational Excellence als Herausforderung im Vertrieb und Marketing
Was in der Fertigung schon seit vielen Jahren Gegenstand zahlreicher Verbesserungsprojekte mit einem umfangreichen Methodenset ist, ist bei den Entscheidern im Vertrieb und Marketing noch nicht im Unternehmensalltag angekommen. Operational...
Operational Excellence im Vertrieb
Operational Excellence ist in der Produktion ein Begriff, der den kontinuierlichen und ebenso anstrengenden wie herausfordernden Prozess beschreibt, Spitzenleistungen zu bringen. Für ein herausragendes wirtschaftliches Ergebnis kommt es darauf an,...
Vertriebsprozess als Schlüssel zum Vertriebserfolg
Der Vertriebsprozess gilt als die Blaupause für einen Set von Aktivitäten, mit denen alle am Auftragseingang Beteiligten am Verkaufsabschluss mitwirken. Um das Rad nicht immer wieder neu erfinden zu müssen,...
Mit neuen Denkansätzen stärkt zet die agentur Unternehmen im globalen Wettbewerb
Wie fühlt sich Ihr Unternehmen an? Hart wie Stein? Weich wie Seide? Ist es männlich oder weiblich? Solche Fragen bringen Chefs von mittelständischen Unternehmen leicht ins Schwitzen.
Dabei stammen diese...
Kundenentscheidung ohne Verkaufsdruck
Kunden kaufen lassen funktioniert ohne Manipulation und überredende Eloquenz eines Verkäufers. Wer Kunden mit seinen Wünschen und Vorstellungen ernst nimmt, legt die Grundlage für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung. Kunden lassen sich...
Vertriebsprozesse treiben Verkaufserfolg
Fertigungsprozesse garantieren heute Produkte in hoher Qualität. Die einzelnen Prozessschritte sind transparent und werden genau erfasst, sodass die Qualität der hergestellten Produkte sehr gut prognostizierbar ist und der Output verläßlich...
Wann kommt Kommunikation beim Kunden an?
Erfolgreiche Vertriebsprozesse kommen nicht ohne Kundenkommunikation aus, erst in der Kundenkommunikation werden wichtige Informationen für den Anbieter gewonnen: genaue Anforderungen, wichtige Randbedingungen für die spätere Leistungserstellung und Haltungen und Motive...
Erfolgsfaktor Nr. 1 im Verkauf: effiziente Vertriebsprozesse
Aktivitäten in Unternehmen, die aus mehr als einer Tätigkeit bestehen und regelmäßig wiederholt werden, werden in Prozessen beschrieben, die auch die beteiligten Akteure mit ihren Fähigkeiten , notwendige Verfahren und...
Mit schlanken Vertriebsprozessen zum Verkaufserfolg
In allen produzierenden Branchen hat das Buch von James Womack und Daniel Jones "Lean Thinking" das Management und die Organisation dieser Unternehmen stark verändert und die Produktivität und das Reaktionsvermögen...
Werte für den Kunden schaffen
Wer wollte das nicht: für den Kunden Wertvolles leisten - aus Kunden-Sicht wohlgemerkt, damit der Kunde gern die Rechnung zahlt und dauerhaft Kunde bleibt. Es gelingt ja meist nicht immer...
Umsatzsteigerung mit Total Quality Selling
Völlig überarbeitete Neuauflage des praxisnahen Buches mit zehn Unternehmens-Fallbeispielen beim Gabal-Verlag erschienen
Handeloh, 2. Mai 2011 – Gemeinsam mit Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung und einer der renommiertesten Experten für...
Reserven im Vertriebsprozess ausreizen
Saarbrücken, 14. März 2011. Das Beratungsunternehmen PIKON bündelt seine langjährigen Erfahrungen im Vertriebsprozess im Beratungsbaustein „Vertrieb als End-to-End-Prozess“. Denn auch in bestehenden Vertriebsprozessen schlummern noch immer erhebliche Rationalisierungsreserven. Sehr viele...
Nachhaltigkeit stärkt Wettbewerbskraft
Unternehmen, die das Thema CSR (Corporate Social Responsability) ernst nehmen, konnten nach einer Studie des Beratungsunternehmens Burson-Marsteller und des Institute for Management Development (IMD) ihre Unternehmensrendite um bis zu 17%...
Nachhaltigkeit im Vertrieb: Last oder Stärke im Wettbewerb?
Der globale Megatrend zur Nachhaltigkeit sorge für Innovationen, so lautete die Überschrift eines Artikels auf der Titelseite der VDI Nachrichten vom 21. Januar 2011. Das Schweizer Bankhaus Sarasin wurde dort...
Passende Vertriebsprozesse erhöhen Abschlussquote
CRM Systeme erlauben heute einen detaillierten Einblick in den Verkaufstrichter, der mit Verkaufschancen gefüttert wird und Kundenaufträge erwarten lässt. Gleichsam innerhalb des Trichters, von außen nicht erkennbar, wird dann...
EuroShop-Messeneuheit - Intelligente Verkaufshilfe revolutioniert Verkauf beratungsintensiver Produkte
Quantensprung moderner Vertriebsunterstützung am POS – innovatives Beratungssystem bringt mehr Vertriebserfolg, schnellere Abschlüsse, personalisierte Angebote, zufriedenere Kunden
• :a:k:t: POS-Business-Suite bietet Schnittstellen zu allen gängigen Kunden-, Verkäufer- und Produktinformationen, zu Provisionsabrechnung,...
Ergebnisse des DSGV-Projektes "Bargeldlogistik im Verbund" vorgestellt
Ende Oktober wurde das bundesweite Projekt des Deutsche Sparkassen- und Giroverband (DSGV) zur Bargeldlogistik mit der abschließenden Redaktionskonferenz beendet.
Über ein halbes Jahr arbeiteten der DSGV, Regionalverbände, 14 Projekt-Sparkassen und auch...
Ihr Vertrieb kommt nicht voran? So geht´s weiter
Auftragseingang und Umsatz passen noch nicht zur Erwartung des Unternehmens? Ihr Vertrieb kommt nicht so richtig voran? In vielen Branchen für Industriedienstleistungen und Investitionsgüter vergehen oft mehrere Monate...
Kleines Wunder in Kita „Wunderland“ - Kunststofftechnik Weißbach GmbH sponsert Wasseraufbereitungsanlage
50 Kinder in der Kita „Wunderland“ in Börnichen/Erzgeb. bei Zschopau freuen sich, dass sie wieder in ihren Pool springen dürfen. Am 19. August 2010 wurde die Anlage in der...
CRM klemmt - was ist zu tun für Ihren Absatzerfolg?
Viele Unternehmen haben sich in den vergangenen Jahren mit teuren und aufwendigen CRM-Systemen ausgestattet. Befragt man die Unternehmensleitungen nach den erhofften und erzielten Ergebnissen, fällt die Bilanz oft nicht gut...
Bekanntheit und mehr Neukunden – Zielorientierte Marketing- und Vertriebsunterstützung mit P3N
Als regionaler sächsischer Partner für die Themen Marketing und Vertrieb unterstützen wir mittelständische Unternehmen mit messbaren Aktionen.
Die Kundenziele sind unser Auftrag: Breite Bekanntheit, Mehr Neukunden, Feste Kundenbindung,...
Neues STAS Lösungsmodul für Banken
Mit der neuen STAS Signalkachel Vertrieb können Banken gezielt Vertriebsimpulse setzen und ihren Umsatz steigern
Reilingen, 27.04.2010 – Auch in Banken gilt die Binsenweisheit: Je punktgenauer Vertriebsmaßnahmen geplant und durchgeführt werden,...
btexx collaborationManager integriert Jive SBS 4.0 in SAP-Unternehmensportale
Mainz/Frankfurt am Main, 17.03.2010 – btexx business technologies, führende IT-Beratung rund um das Thema Unternehmensportale und moderne Technologien des Enterprise-2.0-Zeitalters, kündigt anlässlich der 2. Jahrestagung „Web & Portal Technology 2010“...
Marketing als Schlüsselfunktion für die Unternehmensentwicklung
Marketing kann den Erfolg eines Unternehmens positiv unterstützen, wenn es fokussiert eingesetzt wird. Der Schlüssel zum Erfolg liegt dabei in der richtigen Positionierung des Unternehmens und seiner Produkte und Dienstleistungen,...
Neu im Technologiezentrum Vorpommern PI Sales Service Center
Vertriebsunterstützung im B2B Bereich –
Lösungen für KMU und Gründerunternehmen - StartUp
Das PI Sales Service Center SSC, das im Technikzentrum Lübeck Vertriebslösungen für den Mittelstand anbietet, ist ab dem 1....
Vertriebsoutsourcing im B2B Bereich - Lösungen für KMU
Branchenübergreifend sind die Anforderungen an Unternehmen kleiner und mittlerer Größe direkt mit deren Angebot an technischen Lösungen und Dienstleistungen verknüpft und die Unternehmen stehen einem zunehmenden Preis- und Wettbewerbsdruck gegenüber....
Mehr Zeit für wertvolle Kundenkontakte - Abschied vom bisherigen Vertriebsalltag
Eine neue Software kann die Vertriebsarbeit maßgeblich vereinfachen. Administrative und operative Arbeit wird durch den Einsatz von factro mobile sales deutlich reduziert und so mehr Zeit für wichtige Kundenkontakte geschaffen....
Truchseß Sales & HR Consulting relauncht Internetauftritt
Seit 1. Juli präsentiert sich die Website von Truchseß Sales & HR Consulting in neuem Outfit. Das Unternehmen mit Sitz in Dielheim bei Heidelberg startete vor zwei Jahren mit dem...
crm-now stellt neues CRM System auf der BD2 in Potsdam vor
Pünktlich zur B2D Messe am 10./11. Juni in Potsdam wird crm-now eine neue Version ihres leistungsfähigen CRM Systems der Öffentlichkeit vorstellen. Das seit 4 Jahren auf dem Markt befindliche und...
Die Kunst des Verkaufens
Innovation, Qualität, Kundennähe, Nachhaltigkeit. Wichtige Schwerpunkte für ein erfolgreiches Unternehmen. Mindestens ebenso entscheidend ist aber auch eine nachhaltige Vertriebsstruktur, die sowohl die Generierung neuer Kunden als auch eine langfristige Bindung...
MEIKO entscheidet sich für die abas-Business-Software
Karlsruhe, 17.12.2008 - Die MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG aus dem badischen Offenburg optimiert Geschäftsprozesse zukünftig mit abas-ERP. Der weltweit bekannte Hersteller von gewerblicher Spültechnik und von Reinigungs- und...
eSlidez GmbH geht produktiv
Seit dem 01.11.2008 ist das System für Presentation Intelligence eSlidez freigegeben.
Die community-basierte Plattform für dynamische Präsentationen hat in der Ceyoniq Technology GmbH bereits ihren ersten Kunden gefunden. Die Ceyoniq...
Stöger & Partner startet sein neues Seminar Customer Realationship Building am 28.11.2008 im Raum München
CRB (Customer Relationship Building) bietet Account Managern und Verkäufern neue Möglichkeiten, die Konkurrenz hinter sich zu lassen
Vom 28.11.2008 bis 29.11.2008 findet das erste offene Seminar CR-Building für Accountmanager, Verkäufer...
Betriebliche Altersvorsorge - Gold für Vertriebssoftware der Hannoverschen Leben
Hannover, 20.05.2008 – Zum ersten Mal nahm der Direktversicherer am „Award Vertriebssoftware“ teil – und überzeugte auf ganzer Linie: Die EDV-Lösung der Hannoverschen Leben für die Arbeitgeberberatung zur betrieblichen Altersvorsorge...
CR-Building - Neue Chancen im Vertrieb
Customer Relationship Building bietet Account Managern und Verkäufern neue Möglichkeiten, die Konkurrenz hinter sich zu lassen.
Die Güter und Dienstleistungen sind vergleichbar und austauschbar. Eine Differenzierung ist nicht mehr möglich. Nur...
Sundyne automatisiert durch die BigMachines Lean Front-End Lösung seine Vertriebsprozesse
Globaler Hersteller von Pumpen und Kompressoren implementiert Lösung zur Angebotserstellung und Konfiguration über mehrfache Vertriebskanäle mit Integration in Oracle JD Edwards.
München, 17. Dezember 2007 - BigMachines AG, Anbieter von webbasierten...
DVS-Akademie: Weiterbildung zum Verkaufsleiter
Zu den Kernaufgaben eines Verkaufsleiters gehören neben Führung und Motivation von Mitarbeitern auch die Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebsprozesses. Die Entwicklung und Implementierung von Vertriebskonzepten, die Durchführung von Vertriebsanalysen...
Emulex startet neues Channel-Programm für besseren Service und Support
Mit gesteigerter Effizienz und individuell angepassten Features geht das Programm auf die Anforderungen der Reseller ein
München, 12. Oktober 2007 - Emulex Corporation (NYSE:ELX) kündigt ein Channel-Programm an, das den Channel-Partnern...
Ixia wählt die BigMachines Lean Front-End-Lösung zur Konfiguration und Angebotserstellung aus
Führender Systemanbieter für IP-Leistungstests wählt BigMachines zur Integration in Salesforce.com aus
München, 12. September 2007 - BigMachines AG, führender Anbieter von On-Demand-Konfigurations- und Angebots-Softwarelösungen, gibt bekannt, dass Ixia, ein globaler Anbieter...
Kraftvolle Idee: show-Agency-group
Ein besonders stabiler Trend innerhalb des permanenten Wandels der Businessstrategien und -prozesse ist der Faktor Mobilität. Bei Künstler, Management, Einzelunternehmer bis zum mittelständischen Unternehmen, ist die Mobilität und Schnelligkeit zum...
BigMachines präsentiert (CPP-) Anwendung für die Integration in die Salesforce.com On-Demand PRM - Lösung
Eine hoch entwickelte Angebotsabwicklung und Konfiguration mit voller Integration in das Salesforce Partner Relationship Management (PRM) verbessert Verwaltung des Vertriebsprozesses über mehrere Kanäle.
München, 02.07.2007 - BigMachines AG, führender Anbieter von...
Industriepumpenhersteller Colfax automatisiert Vertriebsprozesse mit BigMachines Lean Front-End®(LFE)
Implementierung der webbasierten Konfiguratorlösung von BigMachines in den Allweiler- und IMO-Geschäftseinheiten mit enger Integration in SAP und IFS
München, Chicago 15. Januar 2007. BigMachines AG, Anbieter von webbasierten Softwarelösungen zur Produktkonfiguration...
CRM-Optimierung bei RedDot
In Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und den CRM-Anwendern von RedDot wurden ungenutzte CRM-Potentiale herausgearbeitet und Schwachstellen behoben. In mehreren Coaching-Workshops wurde das CRM-System schrittweise an die Bedürfnisse von RedDot angepasst.
Schwerpunkte...
Open Source vtiger CRM v5.0 in deutsch verfügbar - crm-now stellte die Übersetzung und Dokumentation ins Internet
Die neue CRM Softwareversion v5.0 wurde hinsichtlich der Bedienung und den Konfigurationsmöglichkeiten vollständig überarbeitet. Durch das fein granulierbares Sicherheitsmanagement können jetzt Zugangsrechte vergeben werden, die sich an den Arbeitsaufgaben der...
