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2012 steht vor der Tür. Es wird Zeit für eine – neue ? - Marketingstrategie
Seekirch, 11. 11. 2010
Die Welt besteht aus Menschen, die berücksichtigt und überzeugt werden wollen - ob Kunden oder Lieferanten –, dass SIE die richtigen Partner für eine Geschäftsverbindung sind.
Der Markt
Ja,...
Strategisches Marketing für Investitionsgüter = Marketingkonzept + Marketingplanung
Seekirch, 13. 10. 2011
In großen Unternehmen gehört die strategische Planung zum ‚Tagesgeschäft‘, aber auch kleine und mittelständische Unternehmen, die wachsen wollen, sollten sich darüber klar werden, wie sie zukünftig weitere...
Wirksames Marketing kostet Zeit, bringt aber Erfolg – besonders für KMU und international
Seekirch, 21. 09. 2011
Marketing heißt in erster Linie: Weltweiter Kontakt zu Marktsegmenten, Vertriebspartnern und potentiellen Kunden und darf nicht mit – nur - ‚Werbung‘ verwechselt werden.
Zielgruppe und Potentiale:
Insbesondere kleine...
Erfolg in Marketing und Vertrieb – weltweit – besonders für KMU
Seekirch 02.05.2011
Patentrezepte gibt es nicht, ‚Best Practices‘ sind in den allermeisten Fällen, wenn überhaupt, nur für größere Unternehmen einsetzbar. Was kann aber der Mittelstand tun, um die weltweiten Chancen wahrzunehmen...
Wirtschaftlicher Erfolg/Unternehmenserfolg in einer ‚grenzenlosen‘ Welt !?
Mit etwa 500 Millionen Einwohnern stellt Europa nur einen kleinen Teil der Weltbevölkerung und der Exportanteil am BIP lag 2010 ‚nur‘ bei ca. 38 % (IWF 4/2011 und Statistisches Bundesamt...
Marketing / Vertrieb - ‘Werte’ vermitteln und erfolgreicher verkaufen
Seekirch 22. 2. 2011
Verkäufer stehen oft unter dem Druck über ihre Preise verhandeln zu müssen. Das gilt insbesondere für Investitionsgüter oder langlebige Gebrauchsgüter.
Oscar Wilde sagte dazu folgendes:
„Heute kennt man von...
Eine Internetseite zu haben ist heute für jeden erforderlich, aber was wird damit dann wirklich erreicht ?
Seekirch, 9. Februar 2011
Natürlich ist es für jedes Unternehmen wichtig, sich auch über eine eigene Webpräsenz den weltweiten Kunden oder potentiellen Kunden zu präsentieren. Aber erfüllt sie auch die Anforderungen...
Welchen Nutzen bringt eine externe Marketing-/Vertriebsunterstützung und für wen ?
Die Wirtschaft ist wieder angesprungen und vielen Unternehmen geht es besser. Warum sollte man in diesem Stadium trotzdem darüber nachdenken das Marketing zu intensivieren – auch mit externer Unterstützung?
Die meisten...
20 Jahre Internationale Marketingkompetenz - Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter
Seekirch 1. Januar 2011
Seit Anfang 1991 unterstützt Michael Richter, Internationale Marketing- und Vertriebsberatung, Seekirch/Baden-Württemberg, Unternehmen verschiedener Größe im In- und Ausland, bei der Optimierung ihrer Marketing- und...
Internationales Marketing und Vertrieb sorgen für Erfolg und Stabilität der Unternehmen
Seekirch, 26. 11. 2010
Mit ca. 500 Millionen Einwohnern ist Europa im Weltvergleich klein. Die großen Unternehmen, aber auch die ‚Hidden Champions‘ des Mittelstandes, erwirtschaften daher wesentliche Umsatzanteile auf den Weltmärkten....
Schlechte Unternehmer gibt es auch, …
… aber die sind sicher in der Minderzahl. Allerdings behindern viele Unternehmen – gerade kleine und mittelständische Firmen – ihr Wachstum durch fehlende Konzentration auf den Markt/die Märkte.
Die Ausgangssituation
In...
Bodylotion - Crème du CIEL – mit Charismon® - Einführungsaktion
Charismon®, eine weltweit neue Substanz, die wirkt, ohne Nebenwirkungen und vielleicht der 'Stoff des 21. Jahrhunderts ?' (wie ein Journalist formulierte) !
Der neue Shop unter charismon-shop.de bietet im Rahmen...
La Crème du CIEL – die ‚Crème des Himmels‘ mit Charismon® - Einführungsaktion
Charismon®, eine weltweit neue Substanz, die wirkt, ohne Nebenwirkungen und vielleicht der 'Stoff des 21. Jahrhunderts ?' (wie ein Journalist formulierte) !
Der neue Shop unter charismon-shop.de bietet im Rahmen...
Der deutsche Mittelstand und das Auslandsgeschäft
‚Mittelständlern fehlt Engagement im Ausland‘ – ist der Artikel von DIE WELT-online vom 23. 08. 2010 überschrieben – nachlesbar hier >> welt.de/die-welt/wirtschaft/article9147100/ Mittelstaendlern-fehlt-Engagement-im-Ausland.html
Wirtschaftliche Ausgangssituation:
Gemäß diesem Artikel hat die Wirtschaftsberatungsfirma Ernst&Young...
Ständig neue Impulse durch internationale Geschäfte – wichtig nach wie vor für KMU
Seekirch, 17. Juni 2010
Deutschland braucht die internationalen Märkte - und diese brauchen Deutschland. Durch vorhandene hochentwickelte (aber auch für uns schon ‚normale‘) Produkte sind die Chancen wahrlich ‚grenzenlos‘.
Presse und TV...
Marketing und Vertrieb gehören untrennbar zusammen
Seekirch, 27. Mai 2010
„Ohne mich" - sagte der Verkäufer - "wird die Firma nie den nötigen Erfolg haben" - worauf der Marketingspezialist antwortete: "Ohne uns gäbe es gar keinen erfolgreichen...
Der Weg zu Marketingerfolg und Verkaufserfolg
Seekirch, 17. Mai 2010
Jedes Unternehmen lebt vom Verkaufserfolg – ob Dienstleistungen oder ‚handfeste‘ Produkte, wie z. B. Investitionsgüter bzw. langlebige und/oder erklärungsbedürftige Produkte.
Die stets fortschreitende Internationalisierung, ob nur innerhalb der...
Marketing ist mehr als Werbung und Kommunikation
Seekirch, 11. Mai 2010
Marketing alleine auf Werbung und Kundenkommunikation zu verkürzen, verfehlt das eigentliche Ziele eines strategischen Marketingkonzeptes. Zwar gehört sie selbstverständlich dazu - kommt im Ablauf aber nicht zu...
Marketing/Vertrieb von KMU – gibt es einen Königsweg?
Seekirch, 28. 04. 2010
Die Schlagworte können schon verwirren: Brand Awareness, Benchmarking, Best Practice, Network Marketing, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, usw. Was fängt ein KMU – z. B. aus der...
Internet ohne - Marketing funktioniert nicht - ohne Internet
Seekirch, 9. April 2010 - Ohne Internet kommt heute keine Marketingstrategie aus, aber eine in Aufbau und Inhalt nicht den Marketing- und Kundenbedürfnissen entsprechende Internetseite ist ebenso ziemlich wirkungslos.
Ohne...
‚Weltweit auf Kundenfang‘ - Interview
Seekirch, 22. März 2010 - Die Ausgabe 01/2010 von 'Der VertriebsSpezialist' – Das Magazin der DVS - 'Deutsche Verkaufsleiter-Schule' befasst sich mit der Thematik ‚Der Globale Supermarkt‘.
Das Interview mit Michael...
Erfolgsmodell: Zielgerichtetes Marketing für Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter
‚Marketing‘ wird immer noch oft mit ‚Werbung‘ gleichgesetzt. Für viele Branchen, wie die Bekleidungsindustrie, Nahrungsmittelindustrie oder auch Automobilindustrie trifft das auch großenteils zu. Nicht so für Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter....
Strategisches Marketing - Informationen über mehr als 50 Märkte aus aller Welt
Seekirch, 27. Februar 2010
Strategisches Marketing setzt eine umfassende Information – z. B. vor Eintritt in einen fremden Markt - voraus. Michael Richter, Marketing- und Vertriebsberater aus Seekirch/Baden-Württemberg, hat für die...
Outsourcing unterstützt schnell und wirkungsvoll bei allen Marketing- und Vertriebsaufgaben
Seekirch, 23. Februar 2010 - Jedes Unternehmen benötigt ständig aktuelle und umfassende Informationen über Märkte, Marktsegmente, Kunden, Trends und mehr – hier bietet Outsourcing viele Möglichkeiten.
Gerade in kleinen und mittelständischen...
Marketing bereitet den Weg (zurück) zu Wachstum und Stabilität
Seekirch, 17. Februar 2010 - Kunden kommen nicht [oder wenigstens relativ selten] ganz von alleine. Nur zielgerichtete und konsequente Marketingarbeit auf allen verfügbaren Märkten/in den anzusprechenden Marktsegmenten, auf allen verfügbaren...
Unternehmen – Marketing – Planung 2010
Biberach/Seekirch, den 21.12.2009 - Zielgerichtete Planung ist die Grundlage für den mittel- und langfristigen Erfolg.
Nachdem der Stress der Weihnachtszeit vorbei ist, ist es Zeit sich auf das Neue Jahr –...
´Konjunktur – Export – Maschinenbau - Marketing
Biberach/Seekirch, den 26. 12. 2009 - Nach Ansicht von Professor Sinn, Ifo-Institut, wird der Export – und hier insbesondere der Maschinenbau – wieder der Motor einer Verbesserung des Wirtschaftsklimas sein.
Das...
Unternehmenssicherung durch Internationales Marketing
Unternehmenssicherung durch Internationales Marketing
Biberach/Seekirch, den 21.12.2009 - Nach wie vor ist die Internationalisierung ein entscheidender Schlüssel zur Unabhängigkeit eines Unternehmens von Konjunkturzyklen und bestimmten Kunden.
Manch ein Unternehmer – insbesondere auf...
Marketing - Auslandsmärkte erschließen
Deutschland ist ein exportstarkes Land. Der Löwenanteil ist dabei Großunternehmen zuzuordnen. Wie können KMU besser partizipieren ?
Trotz der derzeitigen Krise gibt es eine Reihe von Industriebereichen – z. B. Solarindustrie,...
Banken – Kredite – Mittelstand - Aufschwung
So mancher Unternehmer beklagt eine Zurückhaltung der Banken bei der Kreditvergabe. Ist das ein ‚Regenschirm’- plus ‚Unterstand’-Verhalten der Banken, oder ist es nicht doch auch vielleicht verständlich ?
Die EZB...
Strategisches Marketing - Erfolg ist planbar
Strategisches Marketing befasst sich mit der Betrachtung der Märkte und der Frage: Wie können wir unser Produkt optimal und maximal bei den unterschiedlichsten Zielgruppen platzieren.
Die Welt wurde bekanntlich nicht an...
Wachsen in der Rezession
Wachstum, mindestens aber die Vorbereitung auf das zukünftige Wachstum, ist ständig, besonders aber antizyklisch und in Zeiten einer Rezession, der vernünftigste 'Zeitvertreib'. Fördermittel erleichtern die Vorhaben.
Albert Einstein formulierte es so:
“Die...
Marketing und Vertrieb - Outsourcing
Outsourcing hat immer noch das, was Schwaben ein 'Gschmäckle' nennen. Dabei kann gerade hierdurch vielfach ein wesentlicher, kurzfristiger und sehr erfolgreicher Organisations-, Umsatz- oder Ertragssprung gemacht werden, der sonst so...
Marketing - Viele Wege führen nach Rom …
… aber für den anhaltenden Erfolg eines Unternehmens gibt es nur einen Weg: Eine sorgfältige strategische Planung, gefolgt von konzentrierter, beständiger und kontrollierter Umsetzung
‚Wer nicht plant verliert’ formulierte 2007 das...
Ihr Erfolg ist mein Ziel
So lautet das Motto der international tätigen Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter, Seekirch/Baden-Württemberg
Herr Richter unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei der strategischen und erfolgreichen Marktbearbeitung - weltweit.
Aufbauend auf den notwendigen...
Wirtschaft, Psychologie und Mut
Ludwig Erhard wusste: Wirtschaft ist – mindestens zur Hälfte – Psychologie. Das war der Boden für Deutschlands hervorragende Wirtschaftsentwicklung.
Die Bibel lehrt in ihrer Grundaussage, dass der Mensch gut ist, und...
Strategisches Marketing, Rezession und begrenzte Ressourcen
In einer Rezession ist es wichtig zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen: Marketing keinesfalls zu vernachlässigen und dennoch auf die beste Verwendung der Ressourcen zu achten.
‚Strategisches (WIKIPEDIA: planvolles Anstreben...
Marketing / Vertrieb - ‘Werte’ verkaufen
Verkäufer stehen oft unter dem Druck über ihre Preise verhandeln zu müssen. Das gilt insbesondere für Investitionsgüter oder langlebige Gebrauchsgüter.
Oscar Wilde Zitat dazu:
„Heute kennt man von allem den Preis und...
Wo ist sie denn nun – die Rezession ?
Wichtige Wirtschaftsinstitute sprechen vom Niedergang des Exportes in Deutschland, während Bayern für 2008 die beste Exportstatistik seit Jahren vorlegt.
VW präsentiert für das Autogeschäft 2008 glänzende Zahlen, sogar Porsche noch...
Was lehrt uns – unter andrem – die derzeitige Weltwirtschaftskrise?
Abhängigkeit ist immer schlecht. Punkt.
Es war während eines Vortrages zum Thema ISO 9001, den ich im Oktober 1994 in Vechta in Nordrhein-Westfalen halten durfte. Damals war Herr Lopez bei VW...
Marketing macht den Unterschied – gerade bei Investitionsgütern
Kunden kommen nicht [oder wenigstens selten] ganz von alleine. Nur zielgerichtete und konsequente Marketingbemühungen auf allen verfügbaren Märkten, allen verfügbaren Wegen und mit herausragendem Kundennutzen bringen Wachstum und Stabilität.
Nach wie...
Spanloses Trennen von Metallrohren - bis zu 80.000 Schnitte mit einem Messer
Metallrohre müssen für die jeweilige Endverwendung meist auf Länge geschnitten werden. Je mehr Arbeitsschritte hierbei fortfallen, umso wirtschaftlicher wird die gesamte Produktion.
Das spanlose Trennen von Rohrabschnitten durch das ‚Reiß-/Brechverfahren’ -...
KMU - Der Rezession trotzen
Noch immer unterschätzen weite Teile der Mittelständler Deutschlands die sich bietenden weltweiten Chancen für ihre hohe Ingenieurkunst, insbesondere im Maschinenbau.
Der Mittelstand – als der tragende Wirtschaftsmotor in der europäischen...
Marketingregelkreis - Marketingplanung = Rezessionsresistenz
Kein Unternehmen kann ohne eine gut durchdachte - und zukünftige Entwicklungen antizipierende - Marketingplanung der Zukunft gelassen entgegen sehen.
Marketing umfasst die gesamte‚Außenwirkung’ eines Unternehmens – von der Anzeige über die...
Konjunktur - Internationales Marketing, Internationalisierung, Globalisierung
Die internationalen Märkte und die Vermarktung dort werden in der derzeitigen Wirtschaftssituation ständig wichtiger. Umsatzwachstum, Ausgleich bei Konjunkturschwankungen im Inland, umfassendere Kenntnis des internationalen Wettbewerbs und der Vertriebswege, und mehr,...
Marketing ist nicht nur Werbung
Auch heute gilt es noch, das Sprichwort: ‚Wer nicht wirbt, der stirbt’. Vorher stellt sich aber die Frage: Wer soll mit welcher Werbung, wann, wie und wo, angesprochen werden !!?
Leider...
Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen in Baden-Württemberg und anderswo
Bekannt ist, dass Erfolg zu 10 % aus Inspiration und zu 90 % aus Transpiration besteht. Hierfür sind insbesondere die kleinen und mittelständischen Unternehmen, beispielsweise aus Baden-Württemberg, bekannt.
Die kleinen und...
Bankenkrise, Globalisierung, Unternehmensstabilisierung
Wenn es noch eines Beweises bedurfte, hat in die derzeitige Bankenkrise - von der niemand weiß, welche Auswirkungen sie noch haben wird - erbracht.
Es wurde zweifelsfrei bestätigt:
Die Unternehmen, die...
Internationales Marketing – Outsourcing
Die Verkäufe im Inland stagnieren – keiner weiß so recht wohin sich die Wirtschaft entwickelt. Nach einer längeren Zeit des Wachstums kehren Unsicherheit und auch eine gewisse Mutlosigkeit zurück.
Eigentlich völlig...
Unternehmensstabilisierung durch Exportmarketing für KMU
Obwohl der Markt für – echte – KMU ständig enger wird, denken noch viel zu wenige Unternehmer daran, wie sie (mit wenig und sich relativ schnell lohnendem Aufwand) ihr Unternehmen...
