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Vertriebsprozesse führen von der Kundenaufgabe zum Lösungskonzept
Der Auftragsabschluss gelingt erst mit dem genauen Verständnis der Kundenanforderung und einem überzeugenden Lösungskonzept, das systematisch in einem Vertriebsprozess erarbeitet wird.
Viele Vertriebseinheiten fokussieren auf diese Phase des Vertriebsprozesses, da an...
Wie Vertriebsprozesse einen Wertbeitrag für Anbieter und Interessenten leisten
Unternehmen nutzen den Start ins neue Jahr, um ihre Vertriebsprozesse zu verbessern: die richtigen Kunden sollen wirksam angesprochen werden, sodass attraktivere Aufträge in die Bücher kommen.
Der Jahreswechsel lädt ein zum...
Unprofitable Kunden entdecken und zu ertragreichen wandeln
Die Sensorik für profitable Kunden ist in Vertriebsorganisationen nicht sehr stark ausgeprägt, häufig fehlt hierfür das unterstützende Zahlenwerk. Interessenten werden kaum hinsichtlich ihrer potenziellen Ertragskraft über den angestrebten Kundenlebenszyklus...
Welcher Verkaufsprozess Erfolg bringt
Ein guter Verkaufsprozess schafft für den Kunden in jeder Stufe einen konkreten Wertbeitrag, der ihm auf dem Weg zur Entscheidung hilft. So wird die Verschwendung wertvoller Ressourcen sowohl beim Anbieter...
Mit schlanken Vertriebsprozessen zum Verkaufserfolg
In allen produzierenden Branchen hat das Buch von James Womack und Daniel Jones "Lean Thinking" das Management und die Organisation dieser Unternehmen stark verändert und die Produktivität und das Reaktionsvermögen...
Wie gut sind Ihre Berater? Der kostenlose Online-Quick-Check zur Beraterexzellenz verät es
Aristoteles Onassis sagte einmal: "Ich würde alles noch einmal so machen, wie ich es getan habe. Bis auf eine Ausnahme: Ich würde früher bessere Berater suchen." Er wusste: Berater operieren...
Individualsofteware vs. Standardsoftware
Oliver Knittel, Gründer und Inhaber der insure-IT Assekuranz Consulting, nimmt in seinem vergleichenden Artikel von Individualsoftware und Standardsoftware anhand von Fallbeispielen eine Gesamtbewertung des Themas vor. Nur auf die reinen...
Arbeitsmarktrevolution durch Cloud Computing? - Gedanken zu HuaaS
Cloud Computing ist derzeit in der IT das Hype-Thema. Im Jahr 2010 gab es viele Veranstaltungen mit interessanten Vorträgen dazu. Viele definierten Cloud Computing in einem XaaS-Ansatz, wobei das X...
Technologiemonster, Cloud Computing und die Zukunft
Vom 16. bis 18. November 2010 referierte Jörg Osarek auf der CloudConf 2010 in Stuttgart sowie auf der DOAG Konferenz in Nürnberg im Track Strategie & Management vor insgesamt über...
Verhandlung, Konflikte, Führung in IT-Projekten: Consulting Master Training für IT-Projektleiter und Berater
„Wirkliches Projektmanagement kann man nur durch Erfahrung lernen, so lautet eine gerne geglaubte Weisheit vieler Projektleiter. Doch als Projektleiter und Berater muss man nicht jeden Fehler im Projekt selbst machen.“...
Ihr Vertrieb kommt nicht voran? So geht´s weiter
Auftragseingang und Umsatz passen noch nicht zur Erwartung des Unternehmens? Ihr Vertrieb kommt nicht so richtig voran? In vielen Branchen für Industriedienstleistungen und Investitionsgüter vergehen oft mehrere Monate...
Strategie aber wie?
“A fool with a tool is still a fool” besagt ein altes Berater-Sprichwort. Aber ein Berater, der mit dem richtigen Wissen und dem richtigen Werkzeug ausgestattet ist, kann seinen Kunden...
Glänzende Perspektiven von Netzwerken in Unternehmen
Das Massachusetts Institute of Technology hat 2006 das Center for Collective Intelligence gegründet, um sich der Frage zu widmen, wie Menschen und Computer intelligenter miteinander agieren können, als es...
Beraterschach - Das Spiel der Könige und der Berater
Schach ist das Spiel der Könige und das Spiel der Berater. Im heutigen Europa zur Figur der Dame umgedeutet, heißt die Figur neben dem König im Persischen Schachspiel heute noch...
Krake Paul: der beste Berater der Welt?
Der Hype um Krake Paul in den Tagen der ausgeklungenen WM 2010 ist schon erstaunlich. Immerhin hat Paul aus dem Sea Life in Oberhausen acht Spiele der WM korrekt getippt....
Zufrieden oder Unzufrieden - das ist hier die Frage - Kundenzufriedenheit bei Beratungskunden
Kundenzufriedenheit ist das große Thema der elektronischen Premium-Ausgabe Q2.2010 von Beraterzeitung.de, welche zum 30.06.2010 erscheint. Nur ein zufriedener Beratungskunde lässt sich wieder beraten und empfiehlt den Berater weiter. In dieser...
3 Bücher in 30 Minuten lesen
Zeit ist Geld und Wissen bedeutet Macht. Schnell über relevantes Wissen zu verfügen ist für einen Berater existentiell wichtig. Natürlich einmal über das Fachgebiet, auf das er sich spezialisiert hat,...
Sind Unternehmen therapierbar?
In vielen Unternehmen werden große Veränderungsprogramme durchgeführt. Seien es Veränderungen nach einem Zukauf, nachdem das Unternehmen selbst aufgekauft wurde oder einfach um einen Bereich neu auszurichten oder neue Systeme einzuführen....
Wie Cloud Computing das IT-Consulting verändert
Cloud Computing ist im Moment Top of the hype. Begeisterte Stimmen mischen sich mit kritischen Tönen. Was steckt genau hinter dem Buzzword und wie verändert sich dadurch die IT-Consulting-Branche? Einige...
Von Technologie-Monstern, SOA und Cloud-Computing - kostenlose Veranstaltung its-people und Oracle 23.03.2010
Vernetzte IT-Systeme sind heute geschäftliche Kernelemente, ohne die kein größeres Unternehmen mehr existieren kann. Gleichzeitig mutierten viele IT-Landschaften zu komplexen Technologie-Monstern, die viel Geld verschlingen und Time to Market sowie...
Consulting 2010 - was erwartet die Beratungsbranche?
Für das Consulting-Jahr 2010 geht es laut Autor, Trainer und Berater Michael Hübler wieder aufwärts. Er nennt sieben Faktoren des Wandels, die den Beratungsmarkt 2010 beeinflussen: Faktor Nr. 1: Der...
Mobile Profi-Zeiterfassung für Berater mit automatischer Ortserkennung - TimesheetPro
finarx hat mit Timesheet Pro für das iPhone eine echte Profi-Anwendung zur Zeiterfassung für Berater auf den Markt gebracht. Mit der von Alf Konrath erstellten Anwendung können schnell und einfach...
Finanzberatung - Thema der Premium-Ausgabe Q4.2009 von Beraterzeitung.de
Zum 31.12.2009 erscheint die vierte elektronische Premium-Ausgabe von Beraterzeitung.de, diesmal mit dem Themenschwerpunkt Finanzberatung. Es kommt wieder eine Reihe hochkarätiger Experten zu Wort. Top-Money-Coach Bodo Schäfer erklärt den Unterschied zwischen...
Deutschland 2020 - was kommt auf uns zu? TV-Sendung: Wartburg Gespräche 15.12.2009
Diese Frage diskutiert an historischer Stätte auf der Wartburg in Eisenach gemeinsam mit Jürgen Werth, dem Direktor des Evangeliums-Rundfunks eine Runde von Experten aus den Bereichen Gesellschaft, Politik, Kirche und...
Zwanzig Jahre Computerviren - Rückblick mit einem Artikel von 1989
Im Jahr 1989 hat Jörg Osarek, heute IT-Berater, einen Artikel über Computerviren geschrieben. Das Thema war damals in seinen Auswirkungen brandneu, 1988 und 1989 haben die ersten größeren Computerviren, Würmer...
Das Q-Manifesto 2020 - Die Software-Industrie steht vor dem Übergang in eine neue Epoche
Die Software-Industrie wurde lange Zeit als Innovationsmotor der Wirtschaft betrachtet. Es entstanden neue Arbeitsplätze, Software-Unternehmen entwickelten sich in einem rasanten Tempo zu Konzernen, neuen Industrie- und Dienstleistungszentren, ja sogar Ballungsräume...
Das Wolken-Netzwerk ist da - Die Ankunft des Cloud Computing in der Business Realität
Sun Microsystems prägte den Satz: "The Network is the Computer." bereits vor einem viertel Jahrhundert und beschrieb damit eine Entwicklung, die heute als Cloud Computing bezeichnet wird. Wenn dieser Ansatz...
Vertrieb, Marketing und Branding für Berater - Thema der Premium Ausgabe Q3.2009 von Beraterzeitung.de
Die Premium-Ausgabe von Beraterzeitung.de für das dritte Quartal 2009 erscheint am 30.September 2009 und beschäftigt sich mit dem Thema Vertrieb, Marketing und Branding für Berater. Giso Weyand, Marktführer für das...
Beraterzeitung.de bietet Archiv für Premium-Ausgaben an
Beraterzeitung.de bietet seit Ende 2008 als elektronisches Nachrichtenportal Insider-Informationen rund um Consulting-Themen an. Quartalsweise erscheint eine für Abonnenten kostenlose elektronische Premium-Ausgabe. Sollte ein Leser eine dieser Ausgaben verpasst haben, kann...
Aussteiger auf Probe oder Sabbatical eines IT-Beraters
Wenn einer eine Reise tut, dann kann er viel erzählen. So auch Uwe Küchler, IT-Berater mit Schwerpunkt Oracle-Technologien, der sich seinen jahrelangen Traum verwirklicht hat, seine Spanisch-Kenntnisse intensiv einzusetzen und...
erster Lehrgang zum geprüften Organisationsberater (BDVT) der EBH GmbH, München
Sich unter der Menge der Berater mit seinem Portfolio und seinen Kompetenzen zu platzieren und zu behaupten, ist für viele eine Herausforderung. Denn „Berater“, ebenso wie Coach oder Trainer ist...
Die Top Ten der methodischen Fehler im Softwaretest
Heute ist klar, dass mangelhafte Software Unternehmens-kritische Risiken in sich birgt. Sie kann ein Unternehmen gar in den Ruin führen. Nur richtig geplante, konzipierte und organisierte Testprojekte unterstützen ein funktionierendes...
Authentizität Reloaded - macht Echtsein erfolglos?
Getreu dem Motto, Authentizität sei ein Irrglaube, findet man in den letzten Monaten Zeitschriftenartikel und Buchangebote. Doch ist dies so oder handelt es sich dabei nur um eine der üblichen...
Ausbildung zum Lösungsfokussierten Berater - Kirsten Dierolf im Interview
Im Interview mit Jörg Osarek von Beraterzeitung.de berichtet die Autorin und Beraterin Kirsten Dierolf über die von ihr und einer Kollegin angebotene Ausbildung zum lösungsfokussierten Berater. Anders als viele Ansätze...
