(openPR) Mannheim, Februar, 2012: Seit nunmehr einem Jahr gilt das Gesetz zur Neuordnung des Arzneimittelmarktes (AMNOG) und fordert ein ganzheitliches Umdenken in der Pharmaindustrie. In einem sich rasant verändernden Marktumfeld rückt die Frage nach mehr Kosteneffektivität innerhalb des gesamten Produktlebenszyklus immer stärker in den Fokus. Mit Quintiles als weltweit operierendem Dienstleister in der Healthcare-Industrie hat die Pharmaindustrie einen Partner, der Lösungen aus einer Hand anbietet. Ganz aktuell: Die operative Vernetzung zwischen den Bereichen Commercial und Consulting. So verknüpft Quintiles alle Phasen in Produktlebenszyklen engmaschig miteinander : von klinischen Studien über Marktanalysen, Positionierungsbestimmungen, Stakeholder-Definitionen und langfristig angelegten Strategien bis hin zu Vermarktung und Vertrieb. Eine effektive integrierte Lösung, um Budgets gezielt einzusetzen und konsequent Synergien zu realisieren.
„„AMNOG, und Versorgungsstrukturgesetz innerhalb kurzer Zeit – da bleibt immer weniger Spielraum für die Anbieter“, betont Dr. Andrea Kuschel-Barthel, Senior Key Account Director der Quintiles Commercial Germany GmbH. Nicht nur Produkte in der Launch-Phase werden durch den gemeinsamen Bundesausschuss (G-BA) gescreent und bewertet, auch Bestandsprodukte sowie Medizinprodukte und -technik rücken ins Zentrum der Auswertung: „Mit dem Kostendruck im Rücken sind die Unternehmen jetzt zum konsequenten und umfassenden Handeln gezwungen.“
Quintiles Commercial und Consulting: Strategien entwickeln und umsetzen
Der Solutions-Provider Quintiles hat sich „Navigating the new health“ auf die Fahnen geschrieben. Das Motto ist Programm: Neuerungen im Gesundheitsmarkt werden direkt analysiert, bewertet und gemäß Anforderungen der Unternehmen mit entsprechenden Lösungen ausgestattet. Quintiles ist schon lange nicht mehr nur Dienstleister, wenn es darum geht, die Industrie bei der professionellen Produktvermarktung zu unterstützen. Das Unternehmen bietet als Business-Partner auf allen Ebenen auch einen kompetenten Beratungsservice an, der einer Vermarktungsstrategie vorgeschaltet werden kann: Anfang 2011 hat Quintiles Consulting das Team mit hochqualifizierten Unternehmensberatern aus dem deutschen Markt verstärkt. „Quintiles verfügt nicht nur über ein profundes Wissen um die Bewegungen und Verflechtungen innerhalb der Branche. Wir bringen vor allem Erfahrungen aus der klassischen Unternehmensberatung mit und können somit innovative Lösungen anbieten“, bestätigt Dr. Olaf Zorzi, Director Consulting. Und das Besondere bei Quintiles: Quintiles Commercial kann auf die
jeweilige Empfehlung von Consulting hin entsprechende operative Angebote liefern und somit auch direkt an die Umsetzung gehen.
Flexibilität und Professionalität – Quintiles liefert Lösungen von Anfang an
Wichtig für die Analysen im Vorfeld sind nicht nur aktuelle Markttrends, sondern auch die Frage, welche Stakeholder relevant sind, wo Meinungen gemacht werden. Entscheidend ist es dabei zu wissen, wie die einzelnen Gruppen untereinander vernetzt sind und erreicht werden können. „Auf Grundlage dieser Analysen können wir Kunden maßgeschneiderte Ansätze liefern“, bestätigt Kuschel-Barthel. Denn Quintiles bietet systematische -Möglichkeiten der Stakeholder-Netzwerkanalyse, die neuartigen Vertriebsrollen zur Verfügung gestellt werden. So kann etwa ein Ärztenetzwerk innerhalb einer integrierten Versorgung gesteuert werden oder Mitgliedschaften in Entscheidungsgremien erfasst werden. Damit wird sichergestellt, dass sich die Kunden von Quintiles auf die entscheidenden Stakeholder fokussieren und sie richtig bedienen können.Mit Blick auf den Wettbewerb hebt sich Quintiles mit diesem Portfolio von anderen Anbietern ab. „Die meisten Dienstleister im Healthcare-Bereich sind einem Netzwerk angeschlossen und können so zwar bei Bedarf auf die eine oder andere externe Ressource zurückgreifen“, weiß Kuschel-Barthel. Bei Quintiles ist es aber anders: Die Verantwortlichen bilden ein festes Team innerhalb von Quintiles und betreuen alle Lebensphasen eines Produktes. „Strategien und Lösungen werden von uns nicht nur ausgearbeitet und vorgestellt, sondern auch direkt von den Kollegen umgesetzt und implementiert“, ergänzt Zorzi. „Die Vorteile der Kunden liegen klar auf der Hand: Fachkompetenz, Beratung und individuelle operative Lösungsansätze aus einem Guss. Das spart Kosten und Zeit“, betont Kuschel-Barthel.
