Pürgen, den 11.1.2010 Konventionelle Verkaufsmethoden, wie sie hauptsächlich in offenen Seminaren vermittelt werden, sind im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten wirkungslos. Die Folge ist, dass gerade die Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, wenig Bereitschaft zeigen, an Verkaufstrainings teilzunehmen. Sie befürchten,dass das vermittelte Wissen zu oberflächlich, banal ist und für den anspruchsvollen Verkauf nicht geeignet ist. Damit liegen sie richtig. Auf der anderen Seite laufen aber gerade viele Vertriebsingenieure Gefahr, den Kunden zu sehr mit technischen Merkmalen und Detailinformationen vollzustopfen, statt mit einer zielgenauen Verkaufsstrategie zu agieren. Hier ist also Handlungsbedarf! Der VDMA-Verlag hat gerade für diese Verkäufer das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg auf den Markt gebracht, in dem die Verkaufsprozesse so beschrieben werden, damit sie im Verkauf von anspruchsvollen Lösungen anwendbar sind. Autor ist der in diesem Markt erfahrene Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare, der die MEN-Technik entwickelt hat. MEN bedeutet: Methode zur Entwicklung von kundenspezifischen Nutzen.
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openPR.de/t386084Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinpip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
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