07.01.2010 - 14:28 - Industrie, Bau & Immobilien
Exportprojekte für den Mittelstand. Neue Konzepte machen den Export für den Mittelstand erschwinglich
Pressemitteilung von: Solingen Business Consultants
Dirk Hentschel, SolingenBC
In einem von SBC erstellten Konzept wird in einem 4-Phasen Modell ein Projekt durchgeführt, womit Hersteller erklärungsbedürftiger technischer Produkte eine Präsenz in definierten Zielregionen erhalten und systematisch einen 3-stufigen Vertrieb (Distributoren) aufbauen. In diesem Projekt hat der ausländische Kontakt (Händler) immer den Eindruck, mit einem Mitarbeiter des Herstellers zu sprechen. In der letzten Phase des Projektes wird das Komminikationsmodell so geändert, dass der Hersteller direkt mit dem Händler in Kontakt ist und der "gemietete Exportmanager" aus der Kommunikation zurücktreten kann. Das entspricht genau der Arbeitsweise großer Unternehmen, bei denen die Export-Leiter auch nicht mehr den Kontakt mit den Kunden im Tagesgeschäft habt. Sind die Vorgänge einmal harmonisiert, kann der Hersteller mit eigenem Personal und überschaubaren Kosten den Kontakt, seinen Kunden, pflegen.
Mittelständige Unternehmen profitieren so von erfahrenen Mitarbeitern und überschaubaren, planbaren Kosten die durch das begrenzte Projekt kontrollierbar bleiben. Der internationale Außendienst wird finanzierbar und nachhaltiger als Messeteilnahmen. Der Unternehmer profitiert schon im laufenden Projekt von der angelegten Datenbank mit Zielkontakten die für ihn langfristig nutzbar ist.
Im Falle, dass der Hersteller seinen internationalen Außendienst auch nach Abschluss des Projektes über SBC sicher gestellt haben möchte, bietet SBC über die Funktion Agency auch dauerhafte Geschäftsbeziehungen an.
Diese Pressemitteilung wurde auf openPR veröffentlicht.
Pressekontakt:
Solingen Business Consultants
Dirk Hentschel (Ökonom VWA) & Partner
Hermann-Hesse-Weg 20
42699 Solingen (Germany)
Tel: 0212-650294
Fax: 0212-6500293
e-mail:
internet: www.developingrelationship.com
Weitere Informationen
Dirk Hentschel
e-mail:
mobil: 0176-80161807
über Solingen Business Consultants:
Inhaber: Dirk Hentschel, Ökonom VWA für Marketing und Vertrieb
Anzahl Beschäftigte: 2 (+ Partner)
SBC ist unabhängig und vertritt Hersteller von technischen Produkten bei der Errichtung eines Händler bzw. Distributorennetzes in europäischen und US-Amerikanischen Staaten. Es bestehen Kooperationen bzw. Büros in UK, USA, Türkei und Bulgarien.
SBC bietet weitere Dienstleistungen wie Übersetzungen sowohl muttersprachlich oder fremdsprachlich in mehreren Sprachen wie z.B. Englisch, Französisch, Spanisch, Russisch, Bulgarisch oder Türkisch.
Im Gegensatz zu z.B. den IHK/AHK bietet SBC solide, strukturierte Vertriebsarbeit an, die wesentlich intensiver ist als z.B. eine Unternehmerreise.
Für weitere Informationen zu SBC bitte ein Konzeptvorschlag für ein Marktentwicklungsprojekt per e-mail anfordern.
Der Unternehmer:
Mehr als 20 Jahre Erfahrung:
Nationaler Vertriebs-Außendienst
Internationaler Vertriebs-Außendienst (Europa, Türkei, USA, Golf-Staaten, Indien)
Schulungsleiter im hauseigenen Schulungszentrum und vor Ort
Exportleiter
Mit folgenden Produkten:
erklärungsbedürftige technische Produkte z.B. technische Bauprodukte, Türen, Tore, Antriebe
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