06.11.2009 - 08:39 - Handel, Wirtschaft, Finanzen, Banken & Versicherungen
Erstes deutschsprachiges Buch zum Verkäufer-Burnout erschienen
Pressemitteilung von: Friedhelm Sommerland - Institut für Kommunikation und Burnout-Prävention
Sold out! Der ausgebrannte Verkäufer von Friedhelm Sommerland
Das Burnout-Syndrom ist nicht neu. Literatur dazu existiert reichhaltig. Im Focus stehen dabei aber fast immer die helfenden und heilenden Berufe. Doch die absatzorientierte Marktwirtschaft lebt vom Verkauf. Ohne Umsatz geht nichts. Umso verwunderlicher also, dass der Vertriebssektor und dessen besondere Gesetzmäßigkeiten in der Öffentlichkeit bisher so wenig Beachtung fanden. Das Buch beleuchtet diese brancheninternen Eigenheiten. Es betrachtet sowohl das Arbeitsumfeld, in dem sich Verkäufer aller Branchen, insbesondere im Bank- und Versicherungswesen, heute behaupten müssen. Es untersucht aber auch die Bedeutung personenbezogener Merkmale, durch deren Unkenntnis viele Vertriebsmitarbeiter unnötig in die Burnout-Falle geraten. Und es überrascht mit der Erkenntnis, dass das Burnout-Syndrom nicht das Problem, sondern die Lösung ist…
Biblographie:
• Friedhelm Sommerland
• „Sold out! Der ausgebrannte Verkäufer“
• Verlag: Pro BUSINESS GmbH; 1. Auflage 2009
• ISBN: 978-3-86805-438-5
• Taschenbuch: 226 Seiten
Diese Pressemitteilung wurde auf openPR veröffentlicht.
Friedhelm Sommerland
Institut für Kommunikation und Burnout-Prävention
12623 Berlin, Banater Str. 8
Pressekontakt: Friedhelm Sommerland - Inhaber und Geschäftsführer
Telefon: (030) 56 70 02 99
Fax: (030) 56 70 02 98
eMail:
www.burnoutschutz.de
Das Institut für Kommunikation und Burnout-Prävention Friedhelm Sommerland wurde 2008 in Berlin gegründet. Friedhelm Sommerland, Jahrgang 1967, ist Bankfachwirt, NLP-Trainer und Businesscoach. Er bildete Versicherungskaufleute im Wertpapier- und Bankgeschäft aus und begleitete sie vier Jahre lang bei ihrer Arbeit. Zwanzig Jahre Vertriebserfahrung in renommierten Bank- und Versicherungsunternehmen prägen seinen Erfahrungsschatz und fließen heute in seine Tätigkeit als Coach und Unternehmensberater mit ein. Sommerland sieht seine Aufgabe in der Erarbeitung präventiver Coaching- und Trainingskonzepte, speziell für Unternehmen, die einen beträchtlichen Teil ihres Umsatzes mit Hilfe einer Vertriebsorganisation erwirtschaften.
Führungskräfte werden in einem zweitägigen Workshop mit der Burnout-Problematik bei umsatzabhängig bezahlten Verkäufern vertraut gemacht und zum effektiven Umgang mit Burnout relevanten Verhaltensweisen ihrer Mitarbeiter befähigt.
Ergänzend wird ein Individualcoaching angeboten, in dem das erlernte Wissen vertieft und reflektiert werden kann. Darüber hinaus erhalten Führungskräfte Unterstützung darin, für sich selbst belastende Alltagssituationen aufzuarbeiten und zu kompensieren. Der Erhalt der Arbeitskraft des Einzelnen hat dabei oberste Priorität.
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