Pürgen, 7.10.2009 Hans Fischer, Verkaufs- und Managementtrainer, erläutert im Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, was die entscheidenden 8 Punkte sind, die Spitzenverkäufer von ihren durchschnittlichen Kollegen unterscheiden. Bei der Analyse der Frage, was diese erfolgreichen Verkäufer besser machen, fällt auf, dass sie das Gesetz der Reziprozität gezielt anwenden. Es besagt, dass wir uns automatisch verpflichtet fühlen, anderen zurückzugeben, was wir von ihnen bekommen haben. Weiterhin finden sie gekonnter den Weg zum wirklichen Entscheider, analysieren besser die Entscheidungsprozesse und verkürzen dadurch den Verkaufszyklus. Was die weiteren Punkte sind und welche Taktiken und Strategien im Verkauf von beratungsintensicen Produkten zu beachten sind, erfährt der Leser sehr anschaulich auf 251 Seiten.
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openPR.de/t357736Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
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