(openPR) In Horstmar bei Münster fand am Wochenende das dritte und letzte Franchiseunternehmer-Treffen von athome baubiologie in diesem Jahr statt. Im Mittelpunkt des Schulungswochenendes standen dabei Strategien zur Neukundengewinnung sowie eine Einführung in die Psychologie des Verkaufs. Erstmals tagten die Standortexperten dabei im neu gebauten athome-Schulungszentrum.
Auf Einladung der Unternehmensleitung führte Business-Vertriebs-Coach Martin Karl Häder an beiden Tagen in die Grundlagen des modernen Verkaufs ein und erklärte dabei grundlegende Themen wie "Was ist verkaufen?", "Warum Menschen kaufen?", "Kaufsignale erkennen" oder "Der Umgang mit Einwänden". Häders Credo, dass ein Kunde während des Kaufprozesses begeleitet, motiviert und geführt werden muss, stieß dabei auf ebenso großes Interesse wie die von ihm vermittelten Techniken der Kundenbetreuung in der Nach-Kauf-Phase. "Schließlich beginnt der Verkauf oftmals erst nach dem Verkauf und auch eine Reklamation kann der Impuls für einen neuen, erfolgreichen Kontakt mit dem Kunden sein", so Häder. Interessiert aufgenommen wurden von den athome-Standortexperten nicht nur die Worte des erfahrenen NLP-Coaches, sondern auch die Ausführungen von Petra Schwaag, die am zweiten Schulungstag mit ihrem energetischen Coaching in die Techniken des "Zustandsmanagements" einführte.
Neben den Schulungen standen auch Diskussionsrunden und der Erfahrungsaustausch auf dem Programm des Wochenendes. Dabei stellte die Unternehmensleitung einige neue strategische Ausrichtungen vor, die in den vergangenen Monaten zentral erarbeitet wurden. So verstärkt athome baubiologie zukünftig die Zielgruppenansprache, unter anderem unter Bauherren und Architekten. "Unser Motto lautet: Ein gesunder Mensch in einem gesunden Haus!", so Annemarie Heuer, Gründerin und Leiterin von athome baubiologie. Vor diesem Hintergrund sei es wichtig, mögliche Kooperationspartner umfassend zu informieren und zu gewinnen, die mit ihrer Arbeit in bauplanerischen und bauausführenden Bereichen an der Gestaltung eines gesunden Hauses mitwirken können.
Annemarie Heuer zeigte sich nach dem Abschluss des letzten Fortbildungswochenendes des Jahres 2008 mit den erarbeiteten Ergebnissen zufrieden. "Die regelmäßigen Zusammenkünfte sind für unseren Verbund immens wichtig. Nur ein starkes Miteinander führt letztlich dazu, dass der einzelne Franchiseunternehmer in seinem Lizenzgebiet erfolgreich tätig sein kann", ist sie sich sicher. Aus diesem Grund werde man auch im kommenden Jahr drei Fortbildungswochenenden anbieten. Eines davon, wie bereits in diesem Jahr, findet nicht am Unternehmensstandort in Horstmar, sondern in einer Vertragsregion eines athome-Partners statt. 2009 wird dies in Niederbayern sein.
