(openPR) Scheinbar funktionierende Internetseiten und Onlineshops lassen sich schon für einige Euros aus Baukastensystemen zusammenklicken. Nur die Positionierung in den Suchmaschinen lässt sich nicht einfach aus dem Katalog bestellen. So gibt es immer mehr Suchmaschinenoptimierer, die mit seriösen und unseriösen Methoden versprechen, Internetseiten besser zu platzieren. Es ist sehr einfach, eine Internetseite auf den ersten Platz zu bringen, welche Pudelforellen verkauft. Bei anderen Produkten und Dienstleistungen ist das schon schwieriger. Wichtig ist zu wissen was der Kunde finden möchte und welche Suchbegriffe er dafür verwendet. Gibt er KFZ-Starterbatterie ein oder einfach Autobatterie?
Dies hat den Markt für viele selbsternannte „Suchmaschinenoptimierer“ geöffnet. Vielfach wird sogar eine „Garantie“ gegeben, dass eine entsprechende Zahl von Besuchern auf die Seiten gelangen wird.
Es ist schon etwas unseriös, so etwas als Optimierung zu verkaufen. Bei einer effektiven Optimierung geht es nicht um 200, 500 oder wie die Zahl auch immer heissen mag, an zusätzlichen Besuchern, sondern um mehr Informations-Anfragen, Downloads, Einkäufe, sprich um effektive Kontakte und einer besseren Präsenz im Suchmaschinen-Index. Stellen Sie sich dies im realen Leben vor. Sie möchten ja nicht unbedingt hunderte Besucher mehr durch Ihre Geschäfträume schleusen sondern potentielle Kunden erreichen.
Achten Sie auch darauf, dass Ihr Optimierer Ihnen schriftlich zusichert nicht gegen Suchmaschinenrichtlinien zu verstoßen und kontrollieren Sie dies, denn sonst ist Ihre Seite nach einem kurzen Erfolg ganz aus dem Suchmaschinenindex verschwunden.
Auch bei den Adwords, die Ihnen die Möglichkeit einer gekauften Platzierung in den Suchmaschinen bieten, gibt es mittlerweile eine Vielzahl an vermeintlich „günstigen Agenturen“. Der Preis mag zwar oft attraktiv erscheinen, doch sollte man eher auf einen seriösen Suchmaschinenmarketing-Anbieter setzen, welcher mehr als nur Adwords verkauft, und wohl auch "Optimierer" ist.
Beachten Sie die Abrechnungsmodelle. Eine Adwords-Optimierung hat das Ziel, die Zugriffe auf Ihre Internetseite durch potentielle Kunden zu erhöhen und Nicht-Kunden im Vorfeld auszuschließen. Somit werden die Kosten der Anzeigen (meist auch die Klickraten) gesenkt. Ihre Umsätze sollten dabei steigen bzw. gleich bleiben. Ziel ist also nicht die Erhöhung der Klicks sondern die Erhöhung der Verkäufe oder Informationsabgaben.
Bei einer prozentualen Abrechnung vom Gesamtbudget wird häufig dafür gesorgt möglichst viele Klicks zu generieren, was entsprechend Kosten verursacht die keine Wirkung erzielen. Der Anreiz Ihre (unnötigen) Kosten zu senken ist bei einer prozentualen Beteiligung eher gering.
Aber selbst wenn Sie auf den ersten Plätzen in den wichtigen Suchmaschinen sind und von den für Sie interessanten Kunden gesucht und auch gefunden werden, so steigert dies noch nicht den Umsatz, der über Ihre Internetseite generiert wird. Versuchen Sie mal Pudelforellen zu kaufen.
Unverständliche Produktbezeichnungen, falsch konfigurierte Warenkörbe oder fehlende Transparenz während des Bestellvorganges sorgen für einen Abbruch des Kaufs.
Zu einem guten Onlinemarketing gehört natürlich eine entsprechend gute Positionierung. Aber auch die Gewohnheiten und Bedürfnisse der Besucher sind zu berücksichtigen. Die Internetseite muss einfach und verständlich zu bedienen sein.
Letztlich gehört eine Auswertung der Statistiken (nicht nur der Zugriffe) - besonders im Hinblick auf vorher festgelegte Ziele - ebenso dazu, wie die Nutzung weiterer Veröffentlichungsmethoden wie Blogs oder Produkt- und Dienstleistungsplattformen.
1. Überprüfen Sie Ihre Internetseite auf Bedienerfreundlichkeit
2. Optimieren Sie Ihre Position in den Suchmaschinen
3. Vermarkten Sie Ihre Internetseite auch außerhalb von Suchmaschinen
4. Analysieren Sie Ihre Maßnahmen und beginnen Sie wieder bei 1
Ein ganzheitliches Konzept ermöglicht ein erfolgreiches Verkaufen im Internet. Sie würden ja auch nicht einfach eine Angel in den Fluss halten um eine Pudelforelle zu fangen, oder doch?
Thomas Werning, www.werning.com
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Thomas Werning - externer Datenschutzbeauftragter, Google Adwords Professional.
Freier Mitarbeiter im Bereich Datenschutz, externer Datenschutzbeauftragter und onlineMarketing.
Bei der Optimierung von Internetseiten lege ich Wert auf eine qualitative Optimierung die einen langfristigen Erfolg sichert. Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen schneller Erfolg (bspw. eine TopTen Platzierung innerhalb von 3 Monaten) angeboten wird - Suchmaschinentricks führen oft zum völligen Ausschluß Ihrer Domain.
