Der erfolgreiche Abschluss mit einer positiven Kaufentscheidung des Kunden gilt zu Recht als Nonplusultra aller Verkaufsgespräche. Wer diese Audio-Coaching-CD hört, erfährt wie man als Verkäufer den Höhepunkt des Verkaufsgesprächs nicht verpasst, sondern wie man stattdessen zielgerichtet und souverän auf einen sicheren Abschluss zusteuert. Und tatsächlich machen es sich viele Verkäufer schwerer als nötig, zum richtigen Zeitpunkt zum Abschluss zu kommen. Wie wir hier eindrucksvoll erfahren, sind es oft sogar nicht die Kunden, sondern die Verkäufer, die einen Abschluss unbewusst hinauszögern oder sogar ganz verhindern. Denn häufig haben Kunden sich bereits entschieden, während die Verkäufer mit ihnen noch um einen Abschluss verhandeln. Hier braucht es dann keine weiteren Argumente mehr, sondern nur noch die Bestätigung, dass ihre Entscheidung die richtige ist.
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openPR.de/t114006Stéphane Etrillard ist kein reiner Theoretiker, sondern ein Experte mit immenser Praxiserfahrung. Und genau dies kommt auch dieser Hör-CD zugute. Systematisch und anschaulich erfährt man hier, wie ein Verkäufer die Kaufsignale seiner Kunden erkennen kann, wie Entscheidungen herbeigeführt werden und mit welchen Hilfen Verkäufer schneller zum Abschluss kommen.
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openPR.de/t114006 Besonders wertvoll für die Praxis sind auch die vorgestellten Methoden, mit denen sich auch schwere Verkaufsgespräche noch retten lassen. Zum Beispiel heißt ein Nein des Kunden noch lange nicht, dass er tatsächlich nichts kaufen will. Vielmehr stehen hinter einem Nein auch Unsicherheiten oder Fragen des Kunden, die vom Verkäufer bisher noch nicht geklärt werden konnten. Wie uns Stéphane Etrillard zeigt, ist der Abschluss damit noch lange nicht in Gefahr.
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openPR.de/t114006 Besonders hervorzuheben ist außerdem, dass die CD nicht mit den praxiserprobten Abschlusshilfen endet. Quasi als Bonus werden abschließend wichtigen Fragen erörtert, die sich um Aspekte der Nachverkaufsphase drehen: Denn für den professionellen Verkäufer ist der Abschluss kein Verkaufsfinale, vielmehr werden hier die Weichen für zukünftige Abschlüsse gestellt.
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openPR.de/t114006Rezensent: Albert Metzler, Platinum-News.De www.platinum-news.de, Düsseldorf
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openPR.de/t114006Bild: © Albert Metzler, Platinum-News.De, Düsseldorf
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openPR.de/t114006Titelangaben:
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openPR.de/t114006Stéphane Etrillard
openPR.de/t114006 Verkaufsfaktor Abschluss(sicherheit)
openPR.de/t114006 1 CDs, ca. 70 Minuten Laufzeit
openPR.de/t114006 4 seitige Begleitbroschüre
openPR.de/t114006 Format 14 x 12,5 cm,
openPR.de/t114006 Jewelbox 19,80 € (D)
openPR.de/t114006 ISBN 978-3-937864-88-4
openPR.de/t114006 Verlag: Breuer & Wardin Verlagskontor 2006
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openPR.de/t114006www.etrillard.com/index.php?file=shop&mode=details&number=58
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openPR.de/t114006Über den Autor:
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openPR.de/t114006Stéphane Etrillard, gilt als führender europäischer Experte zum Thema „persönliche Souveränität“. Bei Entscheidern und Führungskräften ist er als Ratgeber und „Trainer der neuen Generation“ gesucht und bekannt. Als Coach und Autor genießt er einen hervorragenden Ruf. Mit seinen offenen Seminaren im Bereich Rhetorik und Dialektik sowie Selbst-PR, verhilft er seinen Teilnehmern zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Stéphane Etrillard vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein bewährtes Know-how entstand in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungskräften und Verkäufern aus unterschiedlichsten Branchen. Zu seinen Privatklienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation zielführender zu gestalten. Durch zahlreiche Vorträge und Publika­tionen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Seine Bücher und Audio-Coaching-Programme zählen zu den Business-Topsellern.
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