Neuer Ansatz zur Forcierung von “Cash-cow” Arzneimitteln

(openPR) (Wien) Mag. Siegfried Köstenberger geht mit der von ihm im Jänner in Wien gegründeten SiKo-Pharma „völlig neue Wege“ bei der Bewerbung von so genannten „Cash-cow“ Arzneimitteln. Er nutzt somit seine langjährigen Erfahrungen im Pharmageschäft (Geschäftsführer der österreichischen Mundipharma 1985 – 2005) für Synergien in Form von Kooperationen mit Pharmafirmen, die Interesse daran haben, mit Hilfe neuer Impulse den Lebenszyklus von „Cash-cow“ Produkten zu verlängern und positiv zu beeinflussen.

Viele Pharmaunternehmen verfügen nämlich über ein beträchtliches Sortiment von Produkten, die aus verschiedenen Gründen nicht mehr beworben werden und deren Umsatz daher stagnierend oder rückläufig ist. Köstenberger agiert mit einem Team selbständig tätiger Pharmareferenten, die Arzneimittel im niedergelassenen Bereich und im Krankenhaus in ganz Österreich bewerben. Auch Marketing- und Werbemaßnahmen gehören zum Repertoire.
Realisiert sind bereits Verträge mit Nycomed Austria und Alternova Wien. Für beide haben die Aktivitäten schon begonnen. Weitere Projekte sind in Verhandlung und werden demnächst finalisiert.

Beide Seiten profitieren

Basis der SiKo-Pharma Philosophie: die Arzneimittel verbleiben beim jeweiligen Zulassungsinhaber, der weiterhin auch für alle behördlichen Belange und die Pharmakovigilanz zuständig ist. Der Umsatz bleibt ebenso zur Gänze beim Unternehmen. SiKo-Pharma lukriert für die erbrachten Leistungen eine Provision vom erzielten Mehrumsatz ab einer gemeinsam festgelegten Basis-Trendlinie.

SiKo-Pharma für Nycomed

Dr. Ernst Wolensky, Vice President Marketing & Sales Central Europe bei Nycomed Austria:
„Die Kooperation mit der jungen und dynamischen SiKo-Pharma wird unsere etablierten Therapieformen am österreichischen Markt erheblich stärken und Nycomed Austria eine gute Basis für weiteres starkes Wachstum bieten.“ Nycomed Austria nimmt den 3. Platz im Umsatzranking der österreichischen Pharmabranche ein und ist Teil des europäischen Nycomed-Konzerns mit der Zentrale in Dänemark. Am österreichischen Produktionsstandort Linz sind 450, in Wien 90 Mitarbeiter (Marketing, Vertrieb, Medizin) tätig.

SiKo-Pharma für Alternova

Die erst kürzlich gegründete Alternova GmbH in Wien nutzt das „spezifisch fachliche Know-how“ von Mag. Köstenberger bei der Bewerbung von selektiven Produkten im Krankenhaus.